中国晶龙网－靳保芳博客

劳模靳保芳的招商宝典

xuebing — 2006-9-4 9:51:45

　　河北宁晋县电力局去年招商引资亮点频闪：历史上第一个特大型项目落户该县；与澳大利亚合资的两个高科技项目动工兴建；中日合资宁晋松宫半导体有限公司实现第9次增资......据统计，该局目前共引资5987万元，引资额占去年全年目标的404％，居全县之首。

　　宁晋县电力局凭什么成为招商能手引资冠军？靠个性化支撑，特色化引路，观念创新。全国人大代表、全国劳模、该局局长、河北晶龙集团董事长兼总经理靳保芳道破了其中的奥妙。

　　新思维招商去年年初，该县召开招商引资动员大会后，靳保芳和局领导一班人就以先进性教育活动为契机，蓬勃开展了“我为招商引资献计策”活动，动员干部职工建言献策，集思广益，几次讨论，明确了思路，变“大招商”为“招大商”。

　　观念创新使靳保芳等人从传统观念的思想束缚中解放出来，成功拓展了招商引资的空间，他们乘“招商引资”年的浩荡东风，积极开展招商引资工作，决心干成三件大事，一是引进一个大项目，将产业链延伸到生产太阳能电池上，二是对单晶硅生产进行扩能，三是对硅片加工进行扩能。更新观念后，他们由原来的“怕树大招风”变为现在的“让大树招凤”，发挥单晶硅产业是全世界最大的优势，进一步宣传宁晋，宣传宁晋单晶硅基地，扩大宁晋在县外、省外乃至国外的影响。

　　去年以来，先后接待了新华社、中央电视台、中宣部记者团、河北电视台等十几批记者，河北经济日报民营周刊三次组团采访单晶硅基地，靳保芳做客凤凰卫视，为招商引资大造舆论。

　　激情招商激情是对工作的全身心投入，激情是对一个又一个目标的奋力攀登。几年来，靳保芳把名不见经传的宁晋县电力局建成了全市乃至全省闻名的先进单位，把单晶硅基地建成了世界最大的太阳能单晶硅生产基地、国内最大的硅片加工中心，被誉为“治企能手、常胜将军”。

　　去年，靳保芳参加全国人代会后，就从北京直飞上海、深圳，与澳大利亚太阳能开发公司洽谈合作事宜，使与澳大利亚合资生产太阳能电池的特大型项目很快落户宁晋。由于单晶硅行业的急剧升温，造成原料供应非常紧张。为解决这一问题，靳保芳先后赴美国、荷兰、德国、西班牙等国家寻求与原材料供应商的合资合作，取得了明显成效。

　　灵活招商招商引资不能单打一，不能在一棵树上吊死。靳保芳采取多元化投资战略，灵活招商，既可以是国资，也可以是外资和民资，参股控股都可以，实现了投资主体多元化，为招商引资、为企业发展注入了活力。

　　目前该局共引资5987万元，其中引进外资492万美元，内资2000万元人民币。日前，国家发改委下发文件，河北晶龙集团大直径低氧碳超薄单晶硅片及高效太阳能电池组件高技术产业化示范工程，被列为2005年高技术产业化专项（第一批）项目，国家补助资金1000万元。中澳合资太阳能电池项目被列为全省20家重大利用外资项目之一，这在全市是唯一的一家。

　　品牌招商宁晋单晶硅产品知名度、信誉度高，在国际市场上极具影响力。为此，靳保芳紧紧抓住“招商引资”年的发展机遇，发挥在这一领域世界最大的产业优势，不断寻找世界上较大的太阳能硅片生产经营企业。

　　澳大利亚光电科学工程公司以新南威尔士州大学太阳能研究所为技术支持，研究所负责人马丁格林被誉为“世界太阳能之父”，获得2002年诺贝尔环境奖。澳方派出由澳大利亚太阳能开发公司总经理、副经理和威尔士大学太阳能研究所三位科学家组成的高级考察团到宁晋考察。考察团一行被宁晋单晶硅园区各企业的规模优势、技术优势和诚信经营所感动，当天就签订了合作意向。三方共同出资在宁晋建设太阳能电池片生产基地。

　　该项目第一期投资6000万元人民币，设计年生产能力为30MW太阳能电池片。目前外资全部到位，生产车间主体施工进入收尾阶段，主要生产设备将陆续到货，部分辅助设备已到位，完成年度投资4500万元。

　　前景招商宁晋单晶硅是一个代表先进生产力的新兴产业，它属于新材料、新能源、高科技、外向型，符合国家产业政策，国际市场广阔，发展前景非常看好。由于其市场的良好预期，必然受到人们的青睐，招引的客商纷至沓来。

　　今年5月，电力局与澳大利亚光电科学工程公司合资兴建太阳能电池项目，项目总投资7.5亿元，建设太阳能电池片生产线4条，全部建成后年产太阳能电池180兆瓦。年产值可达40亿元人民币，利税5亿多元人民币，成为全国最大的太阳能电池生产厂家之一。

　　招商引资使宁晋单晶硅站到了向跨国公司发展的新台阶上，为今后发展创造了更大的平台和更强的实力。为把企业进一步做大做强，靳保芳决心进一步采取措施，吸引增资，继续围绕太阳能单晶硅行业的做大做强做长在招商引资上作文章，在扩大生产规模和提升产品档次上下功夫，为打造河北的国际名牌企业创造条件。

九河之光———记全国劳动模范靳保芳

xuebing — 2006-9-4 9:43:22

　　从河北省省会石家庄出发，沿308国道向东南行驶六十公里，就来到了一个叫宁晋的地方。因有滏阳河、漳河等大大小小九条河流在此汇聚，宁晋又有“九河下梢”之称，赞其物华天宝并不为过。

　　可是有谁会想到，在爱迪生发明电灯一百多年之后的1992年，在这片物华天宝之地，居然还流传着“电灯不明，电扇不转，打开电视看再见”这样的民谣。

　　老百姓怨声载道，宁晋的领导班子坐不住了。1992年2月，还是春寒料峭的时候，一个人被县委常委会点将，调离搞得正红火的县农机公司，来到县电力局救急解困。

　　他就是靳保芳，当年正好四十岁。

　　三把火，点亮万家灯火当时的宁晋县是有名的贫电大县。作为一个拥有七十万人口、被列为国家粮食、果林生产基地的农业大县，它的用电指标却和附近一个十几万人口的小县差不多。全县上千家工副业、一百多万亩耕地和二十万亩果林常年因电力匮乏而影响发展。电力滞后，已成为制约宁晋经济发展的瓶颈。

　　靳保芳生长在农村，经常和老百姓打交道，他知道农民盼电的急迫心情。有个老大娘对他说：这缺电的日子真难受，看不了电视，浇不了地。看不了电视也就罢了，可遇上大旱之年，不浇地就吃不上饭。老人说得很形象：这电就跟抽疯似的，一会儿来一会儿没，抽上来的水就跟小孩尿尿那么一点点。那时候农民为了浇地，得睡在地头上，因为不知道这电啥时候能来。那些年，一个变电站管七个乡的供电，电力不够，所以看中央电视台春节联欢晚会的时候，只能轮着看：先让这三个乡看一会儿，再让另外四个乡看一会儿。

　　靳保芳心急如焚。新官上任，他烧起了第一把火：投巨资购买电力指标，整顿电网，加强电力设施建设。当他把投资七八千万元用于电力事业发展的底牌亮出来时，局里局外一片震惊。

　　七八千万元对于当时一年的利税才五十七万元的宁晋电力局来说，可真是个天文数字。职工们担心，甚至连局领导班子成员也有顾虑：如果是旱年，农民浇地、浇果树，用电量比较大，可是如果遇到雨水充足的年份，电卖不出去的话，光利息就是一个背不动的包袱。

　　靳保芳说，唯有大投入才有大发展，干大事业总要冒一些风险。首先要购买用电指标。他想门路，托人情，三天一省城，两天一市局，人跑瘦了，嘴磨破了，最后终于筹措到一千二百万元，购得九千六百千瓦电力指标，相当于该局前八年购买指标总和的三倍！

　　如今，宁晋的用电量由1991年的不足八千千瓦时增加到2001年的四亿多千瓦时，经济效益由五十七万元增加到四千多万元。一个远近闻名的贫电县一跃成为邢台市的用电大县，这时候，人们不能不佩服靳保芳当年的魄力。

　　第二把火是机构改革。来到电力局，他很快发现这里官多兵少的情况：一个科室十几个人，科长就有五六个。他不动声色地考察了半年，突然宣布领导班子赴河北雄县电力局参观学习。路上，他与党委成员一一交换意见，统一思想。然后移师白沟镇，在旅馆召开党委扩大会议，顺利通过了局中层干部调整名单。之后，连夜返回宁晋。第二天一上班，靳保芳立即召开职工大会，宣布调整结果：十九人被免职，二十七人得到调整，调整面高达百分之六十。这是宁晋电业史上从未有过的大手术。人们交口称赞他的这一招真叫绝，使“关系”、“人情”失去了用武之地。

　　第三把火，他烧向了“人情电”、“权力电”。用电掏钱，天经地义。可是靳保芳上任后了解到，有二百四十三家用户欠供电局电费累计达一百六十二万元，拖欠最长的有十二年之久。拖欠电费，已成为局里的一个沉重包袱。一个仅居住着十六户人家的供电局家属院，别看住户不多，用电量却大得惊人。因为用电不掏钱，家家取暖用电，做饭用电，有的人家里的鸡窝兔舍里都安上了电灯。有一年冬天曾烧坏两台变压器。这些人还心安理得，说：管电的就该“近水楼台先得月”。

　　整顿，先从局内开始。他上任后，给十六户电力职工安上电表，按月收费。一个月就节约用电二万多千瓦时。随后，他与县法院、检察院、公安局联系，设立了巡回法庭，聘请了两名长年法律顾问，在一年多的时间里，依法追回了一百三十多万元欠款，啃掉了这块令许多人头痛的硬骨头。

　　靳保芳的改革触及了一部分人的利益，有些人暗中对他报复。一天晚上，不知哪个丧心病狂的家伙给他家里投放土炸弹，把厚厚的大铁门炸了一个大窟窿，所幸没有伤到人。第二天，县领导闻讯后赶去他家慰问，却没碰上靳保芳。原来他一大早照常到电力局上班去了。这才叫无私者无畏！

　　高科技，形成经济亮点电力局的改革，差不多调整下来三分之一的富余人员，这些人怎么办，推向社会？靳保芳认为，改革的目的是为了解放生产力，是为了发展，让更多的人有事干。他说：“一个县级电力企业要想获得更大发展，决不能只局限在电力范围内打转转，而必须面向市场，到商海里捞大鱼。”本着这一思路，宁晋县电力局依托电业发展多种经营，至今，已组建了电力发展总公司、电力宾馆、晶隆半导体厂等九家企业，形成两个轮子一齐转，主业副业齐发展的良好格局。不但消化了电力局的富余人员，还解决了一部分其它
单位下岗人员的再就业。

　　为了在商海中立于不败之地，靳保芳选择了高科技。河北工业大学信息功能研究所开发研制的“中子嬗变掺杂直拉硅”是当今国际绿色能源工程———硅太阳能电站建设中必不可少的技术，已有两项成果获国家专利，一项获国家发明奖。该研究所副所长任丙彦正好是宁晋人。这一消息传到宁晋县电力局，靳保芳立即兴冲冲地赶到河北工业大学所在地天津，恳求任教授把这一科研成果引到宁晋开花结果。任教授一听，连连摆手说不行！但是靳保芳不气馁，一次不行两次，两次不行三次，他对同事们说：“我这是三请诸葛亮呀。”最后
任教授被靳保芳的执著精神所感动，带人到宁晋县电力局实地考察，结果发现：一、宁晋县电力局有一个好的领导班子。二、电力局为所属企业创造了非常好
的投资环境。三、生产单晶硅所需的巨大电能有保证。

　　1996年3月，投资三百万元兴建的晶隆半导体厂正式建成投产。河北工业大学的“中子嬗变掺杂直拉硅”、“半导体缺陷的控制和利用”及其专利技术在宁晋县转化成巨大的生产力，不仅填补了该县高科技产业的空白，而且成为该县一个新的经济增长点。

　　靳保芳又把目光瞄向了国外。1997年9月宁晋县电力局与世界上最大的太阳能硅片供应商———日本松宫半导体株式会社合资成立松宫半导体有限公司，生产太阳能级单晶硅棒。2000年2月，晶隆半导体厂和松宫半导体有限公司双双通过国家ISO9002质量体系认证。去年，在世界硅材料生产极不景气的情况下，宁晋电力局单晶硅生产基地一枝独秀，全年生产单晶二百吨，硅片一百八十万片，产量几乎是全国四十多家单晶硅厂的总和，实现产值一亿四千万元，利税一千六百万元，出口创汇一千多万美元，成为中国乃至亚洲最大的太阳能级单晶硅生产基地。

　　随着国际绿色能源工程———硅太阳能电源电站的发展在美国、日本等发达国家进入实施阶段和我国西部大开发太阳能电站工程的启动，宁晋电力局的单晶硅生产呈现出良好的市场发展前景，成为“科教兴冀”的一个新亮点。

　　抓管理，从“电老虎”到“电公仆”

　　“紧钳工，慢焊工，吊儿郎当是电工”是当年宁晋老百姓对电力行业的讽刺。靳保芳在农机公司时就尝过拉闸限电的苦头，对这种霸道行风深恶痛绝，来到电力局，他决心从转变行业作风，塑造良好形象抓起。

　　靳保芳的管理有他的一套：赏罚分明、宽严相济，既讲原则，又讲人情。

　　晶隆半导体厂的李现军是个技术能手。建厂一开始，拉晶车间一直采用吸尘器除尘。随着设备的增加，这种除尘方式噪音大、效果差、故障率高的缺点日益凸显，常常因此耽误生产。为了改变这一状况，李现军刻苦钻研，设计了除尘管道，使每台炉子都有了吸尘接口，多台炉子可同时进行吸尘处理，大大提高了生产效率。他因此被破格提拔为主管设备的副厂长。

　　但另一方面，电力作为一个垄断行业，惯坏了很多职工，所以要转变行风绝不是一蹴而就的事情。前不久，城镇供电所辖区内有一个用户要安装空调，供电所派两个电工去。换完电表后，用户要求换电线接空调，电工说，接电线安装空调是空调销售厂家的事情，不归电工管。后来用户索要发票，电工说没有带，让客户到电管所去拿。接到用户举报后，靳保芳迅速派人查实后，做出处理决定：两个电工下岗半年，调离原单位，所长、副所长扣三个月奖金。老百姓闻之称赞说：宁晋电力局正行风动真格，出重拳真心实意打造“电公仆”
形象。

　　权力观：燃烧自己，奉献社会靳保芳现在的职务是宁晋县政协副主席兼县电力局局长、党委书记，其间，还兼任过三年经贸局的局长、书记，负责全县的企业改制和下岗职工的安置工作。他得过很多荣誉：省劳模、全国“五一”劳动奖章获得者、全国劳动模范等等。可他说，多一份权力和荣誉，就多一份
责任。

　　他是苦孩子出身，三岁丧父，是母亲一手把他拉扯大。可是当年他在农机公司干经理的时候，母亲患了癌症，因耽误治疗而去世。临终前，他跪在母亲病床前泪流不止。母亲安慰他说：“自古忠孝难两全，你尽忠了。”

　　他有权了，但他没有用它为自己和家庭谋一点私利。大女儿靳军辉技校毕业后，有两年找不到工作，就在商店里摆摊。相反，当他到电力局的扶贫点东庞庄考察工作，了解到张月芬家生活困难时，立即安排她的大女儿到电力宾馆做服务员。

　　靳保芳很少休节假日，经常是每天第一个上班最后一个下班，十年如一日。在与这位全国劳模相处的日子里，我们想起了马克思的一句名言：“如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，我们就不会为它的重负所压倒，……我们的幸福将属于千万人，我们的事业并不显赫一时，但将永远存在。”

河北晶龙再伙港商合作拓商机

xuebing — 2006-9-4 9:38:46

　　（本报驻河北记者袁坤北京13日电）全国人大代表、河北晶龙集团有限公司董事长靳保芳，在［两会］期间接受本报记者采访。他再拓与港合作，透露正在与香港一家公司洽谈，拟于三月份河北省赴港招商时签约，成为与港合作的第四家。晶龙集团是专门生产太阳能单晶硅棒和太阳能电池片的光伏产业企业，具有新能源、高科技、外向型特点，它的单晶硅产量居世界第一。
　　靳总介绍，晶龙集团现已与三家香港企业有着密切合作，其中港龙、晶龙两公司，达10年之多，他深有感触地说：合作得非常好原因有三：互相信任；互惠互利；互相沟通。港方到晶龙，晶龙到香港，双方不断增进了解，密切配合，实现了很高的回报率。靳总还表示，在此基础上要将企业做大、做强、做长，希望吸引更多的港商来河北宁晋的晶龙集团投资置业，共谋发展。
　　最后，靳总指着桌上的香港《文汇报》说，《文汇报》的大量信息，对我集团与港企合作产生重要作用，还望更多得到《文汇报》的帮助。

一个全国劳模的人生感悟(三）

xuebing — 2006-8-7 16:31:18

勇于创新是打开工作局面取得辉煌业绩的金钥匙

　　靳保芳深有体会地说：他走上企业领导岗位20年来，正是我国由计划经济向市场经济过渡引起社会剧烈变革的20年，他的工作充满了改革的色彩。可以说，是改革开放、勇于创新成就了他和他们的事业。
　　首先打破“铁交椅”，破除干部职务终身制。不论干部、职工、正式工、临时工，谁有本事谁当官，改任命制为竞聘上岗，经过演讲、答辩和职工代表评议选拔中层干部，由局领导聘任。二是消肿，精简机构、精简人员，实行定岗位，定职责、定人员、定报酬，解决人浮于事的问题。三是打破“大锅饭”，实行岗位工资加奖金的分配制度，多劳多得，拉开收入档次。四是打破单一经营模式，大力兴办多经产业，把精简下来的60多名富裕人员办工厂和公司，向市场要效益。
　　为了有效地追回旧欠电费和严厉打击偷窃电行为，他们聘请律师做企业法律顾问，并与公、检、法等部门联合成立了电力派出所，电力检察室和电力巡回法庭。当年收回旧欠130多万元，惩处了一批偷窃电和破坏电力设施的不法分子。一系列重大改革措施的实施，触动了一些人的利益，激起了一些人的强烈不满。有的打电话恐吓，有的写匿名信谩骂，有的到他办公室滋事，还有的到他家闹事。面对威胁、恐吓，他毫不退缩。1992年秋，有个丧心病狂的家伙竟然用炸弹将靳保芳的大铁门炸了个大洞，那炸弹威力很大，弹片将他家墙壁和对门邻居墙上炸了好多孔。所幸的是，全家人都在屋里看电视，没有造成人员伤亡。这件事在社会上反响很大，对他触动也很深：“一是想不到会有人炸我的房子，二是不理解。因为我搞改革，不是出于个人恩怨，而是为了维护国家企业和职工的利益。”但这件事更坚定了他搞改革的决心。而且年年有新举措。1995年他借鉴海尔的经验，在企业推行末位淘汰制，每年对中层干部进行考评，后5名降职或免职。同时提拔充实新生力量，使干部队伍不断优化，为企业年年上台阶提供了强有力的组织保证。
　　1996年，他们的改革深入到融资领域，采用职工入股和与国外企业合资的方法，建起了亚洲最大的单晶硅生产基地，2001年按国家部署，实行主辅分离，国退民进，对多经企业进行改制，组建起阳光电子工贸公司，2003年又成立河北晶龙实业集团。企业每次重大改革，都为企业腾飞提供发展机遇。
　　由于靳保芳的不懈努力，短短10年时间，宁晋单晶硅产业从无到有，由小变大，如今已成为占地500亩，拥有资产3．8亿元，单晶炉228台，职工2300名，六家全资子公司、十家控股企业、四家参股公司的大型高科技企业集团、世界上最大的太阳能单晶硅基地。有高科技企业8家，其中和外商合资企业5家，能生产二极管级、集成电路级和太阳能级等多种规格的单晶硅棒，该集团还有具有世界先进加工水平的多线切割机12台及其他200多台、套切、磨、清洗设备，是国内最大的硅片加工基地。年切片能力达2500万片，占全国同类产品产量的一半以上。晶龙集团还具备科研、生产、维修、贸易、服务等多功能、一体化的产业链，形成了从原材料到终端产品的一条强龙。河北省把晶龙集团作为“省半导体材料基地”、省重点建设项目。邢台市把宁晋单晶硅产业作为立市项目。宁晋县委、县政府把单晶硅做为特色产业和龙头项目。目前新建成的80台单晶炉车间已安装单晶炉30台，还有一个80台单晶炉车间和一个40台单晶炉车间正在建设中。
　　今年3月份，靳保芳参加全国人代会后，就从北京直飞上海、深圳，与澳大利亚太阳能开发公司洽谈合作事宜。4月2日，晶龙集团与澳大利亚生产太阳能电池系列产品的知名企业——太阳能研究技术公司和澳大利亚南威尔士大学太阳能研究中心，三方合资组建了“宁晋晶龙中澳太阳能发展有限公司”，总投资7．5亿元，共同建设太阳能电池生产基地，最终将建成年生产太阳能电池180兆瓦的太阳能电池厂，产值40亿元，利税达4亿元。项目全部投产后，将成为国内最大的太阳能电池生产基地之一。首批工程年产30兆瓦的太阳能电池生产线目前外资已到位，主要生产设备已经订购，部分辅助设备已到货，生产车间基础建设已基本完成，开始钢结构厂房安装，可望年底投产。
　　然而，靳保芳并不满足，他又确定了更大的目标：在宁晋建成两大基地，即建成世界最大的半导体材料基地和国家级太阳能硅材料新能源基地，把宁晋建成中国最大的硅光电子工业城。
　　靳保芳的追求目标不是当官、当大官，而是干事、干大事，干成大事，成就一番事业，造福一方百姓。前几年，他有两次当副县长的机会，都放弃了，立志于企业，为国家做贡献。今年，他已53岁了，想在他电力局长的任期内和有生之年再干成几件大事。他说：“时代给了我们这么好的发展机会，如果无所作为，就会愧对这个时代。因此，我干起工作来就有使不完的劲，干不完的工作。工作是我人生最大的快乐，为社会创造财富是我最大的幸福。生命不息，奋斗不止，我们的奋斗目标一定能实现。”

一个全国劳模的人生感悟(二）

xuebing — 2006-8-7 16:28:03

理想和志向是辉煌人生的聚光镜

　　人生的支柱在于理想，事业的发展在于对美好前景的憧憬。最高的境界也就是在这个世界上充分体现自我，充分发挥自我价值。海到无边天是岸，山登绝顶他为峰。
　　俗话说，有志者，事竟成。因为有了理想和大志，就能把自己的聪明才智聚成焦点，即使一个十分普通的人，也能干出一番不平凡的事业来。这几句话确是他的人生心得，似乎也是人生真理。
　　靳保芳是个知恩图报的人。他的人生经历决定他的理想和志向。是党和人民把他一个苦孩子培养成人，他决心把自己的聪明才智奉献给党和人民，立志于一番事业，为党争光，为母亲争气。他参加工作30多年，一直在国营企业工作，无论干什么，他都全身心投入，干一行爱一行，努力干好一行。特别是走上领导岗位20多年来，更是把职责当使命，把国家的企业当作自己的家业来管理，早起晚归，没有节假日，而且要以一流的工作回报党和人民。
　　靳保芳任农机公司经理时，立志夺取全国农机行业第一。那时农机销售系统的先进典型是南宫农机公司。他就把南宫农机公司当做赶超目标。完善规章制度，加强内部管理，争创一流工作，当年就把一个濒临亏损倒闭的落后单位，实现扭亏增盈，谷底腾飞，两年建成全国农机销售系统的先进单位，而且获得全国农机销售系统县级公司综合评比的冠军。
　　1992年，靳保芳走上电力局局长岗位那一天，就以全国“五一”劳动奖章获得者、全国劳模苏瑞广为学习和赶超目标，决心利用十年时间赶上和超过宁纺和苏瑞广。当时，宁纺年利税是1500多万元，而电力局是个名盈实亏的烂摊子。苏瑞广是名甲一方的全国劳动模范。开始立这个赶超目标时，局班子内部也都觉得这个海口夸得太大了。因为一个县的电力发展既要受发电方面制约，又要受当地经济发展的制约。搞电力要有突破性发展是不可能的。说了算，定了干，他坚持主副并举，大力兴办第三产业，使企业效益以翻番幅度增长，到1999年，他们的主要工作目标全部超过宁纺，1995年，靳保芳被授予全国劳动模范，提前三年实现了赶超宁纺的目标。
　　　　　　　　　

　诚信是辉煌人生的根基和阶梯

　　诚实守信是做人的基本准则。靳保芳讲：“企业家不是普通意义上的人，所以更要讲诚信。企业家不论大小，在创造品牌的同时，也在创造人的品牌，而从某种意义上讲，后者比前者更重要。” 多年来，无论在农机公司，还是在电力局，他一直把诚信当做立身兴企之本，认真履行承诺，赢得了职工、客户和合作伙伴的信赖和支持；为企业谷底腾飞打下坚实的根基和提供了更高的发展平台。一个诚信的人都应坚守：说话做事丁是丁，卯是卯。靳保芳凡是说出去的话，定了的事，困难再大，也要兑现，坚决做到“言必信，行必果”。1984年，他担任县农机公司经理后，借鉴农村联产承包制经验，率先在流通行业搞起承包经营责任制，对各门市实行了承包经营，职工收入与指标完成情况挂钩。收入上不封顶，下不保底，打破铁饭碗和大锅饭，年底结账，县城一门市部任务完成突出，按责任制应奖励该门市部主任一万多元。这在当时万元户稀少的情况下成为一大新闻。一些职工犯了“红眼病”，联名告状，一直告到省纪检，市、县纪检派工作组进驻公司调查。在压力面前，他没有退缩，坚持按承包合同兑现奖惩。该奖的奖，该罚的罚。经过工作组调查，不但没有查出他任何问题，反而把他树立为大胆改革的典型，在全县进行表彰，在职工中树立了很好的威信，农机公司的工作一下子打开了局面。
　　1992年他到电力局工作后，发现一个科室十几个人，有的科光科长、副科长就有五六个，为了精兵简政，改变人浮于事的现象，他对大家讲：“咱们约法三章，用半年时间，大家观察我，我观察大家，到时候能者上，庸者下。” 当时，不少人没把这话放在心上，觉得这是新官上任，唬唬人罢了。半年时间到了，他召开职工代表大会宣布调整结果，19人被免职，27人被调整职务，下岗分流出60名员工兴办三产，而且非常迅速果断，没有给关系网、人情网留下一点活动时间。这一招在职工中震动很大。大家都说：“靳保芳敢作敢为，说到做到，讲信用，是个干事业的人。”
　　为使企业规章制度成为员工认真遵守的“小宪法”，每制订一项制度，他带头认真执行，要求职工做到的，他首先做到；要求职工不做的，他坚决不做。同时对违犯规章的人一律平等，决不姑息。农网改造时，局里明令不准吸用户的烟，不准在用户那里吃饭。有一次有个村对农网改造特别满意，看到职工辛苦劳累，强留施工人员吃了顿饭，他知道后，给予严肃处理，带队干部被降职，一般职工被罚款，从而维护了制度的严肃性，使局各项制度成为铁的纪律，增强了企业的凝聚力。
　　宁晋县是个农业大县，这里一没有单晶硅的原料优势、市场优势，二没有人才优势，在短短的几年里，他们能在偏僻小县城与河工大联合创办起“产学研”基地，与日本松宫半导体株式会社合资建起了世界上最大的太阳能单晶硅生产基地，靠什么？靠诚信。是信用资本这条黄金纽带，紧紧把他们联在了一起。
　　1995年，当他把创大业的目光盯在高科技目标时，他感到单晶硅这一高科技项目开发应用前景广阔。于是他三下天津，与河工大商谈在宁晋创办单晶硅“产学研”基地。第一次，项目负责人河工大半导体材料研究所负责人一口回绝：一个土里掉渣的农业县，怎么能搞得了高科技?靳保芳不灰心，事隔不久，又去找他，又说不行。他知道好事多磨，第三次去，干脆住在那里。具体谈宁晋电力局上这个项目的电力优势、信用优势、资金优势和经营优势，充分表达了他们于一番事业的诚意和信心。最后被他的执著所打动，同意来宁晋考察，结果很快签约立项。当年建成当年投产达效百万元。几年来合作很好，该基地不断延伸发展，成为国家产学研基地示范个案。
　　当今世界上最大的太阳能硅片供应商—日本松宫半导体株式会社社长松宫律夫，原先在北京投资办起了单晶硅厂，开始只是给他搞些加工业务，松宫先生几次到宁晋考察，感到这里员工素质高，企业讲信誉，特别是对电力局是省级文明单位和靳保芳本人是全国劳模、全国“五一”劳动奖章获得者、优秀经营管理者很感兴趣，提出和他们合资办企业。合资成立了宁晋松宫半导体有限公司，共同研制开发生产太阳能电源所需的单晶硅产品，全部销往日本，经深加工后再销往英、美等国。8年来，宁晋松宫公司经过9次增资，几年来追加投资由最初的560万元猛增到2．01亿元，资金增长了31倍，创造了令同行惊奇的速度和规模。由于他严格管理，企业管理水平不断提高，产品各项指标达到或超过世界同行标准，效益比松宫本土同行还要高，现在松宫将管理人员全部撤回本土，放手由他经营。
　　讲诚信是要付出代价的。他们在经营中常遇到这样的情况，由于他们的原料大部分来自国外，他们的产品每月向日本发货，有时候因为国际争端，原材料常常供应不及时，延误成品发运。按说出现违约有其客观不可抗拒的理由，但为了履行合同，他们宁可多花三四倍的价钱，变海运为空运，这使日方很受感动，所以日方本打算在北京扩资的意图转到宁晋，到现在已完成了第九次扩资。

靳保芳格言 (三）

xuebing — 2006-8-3 15:32:10

　　43、追求正确，崇尚正义，树立正气。
　　44、企业家，应当有德信天下的气派。
　　45、企业家的第一素质是诚信，成功的奥秘也是诚信。
　　46、诚信是最重要的价值观，也是做人做事的原则。
　　47、诚信也是生产力，只有诚信才能使企业长久发展。
　　48、言必信、行必果，诚信首先要体现在行动上。
　　49、企业的信誉是金钱无法衡量的，诚信是无价之宝，只有实事实办，苦心经营才能获得。
　　50、惟有长期遵守诚信的原则，才能建立和维护你的信誉和品牌；惟有维护了你的信誉和品牌，才能得到可持续的成功。
　　51、一个企业的定位，往往就是企业领导人的定位；一个企业的高度，往往就是企业领导人的高度。同时，一个企业家的水平，也代表了这个企业的水平，决定了这个企业的命运。
　　52、评价一个人是否成功时，不能只考察他的影响力、成就、激情、毅力、理想、执行能力、沟通能力等因素，而应当首先看他是否拥有正确的价值观。
　　53、一个人的价值观往往能决定这个人的一生，而一个人的成功则源于诚信！
　　54、我为人的准则是：一不说大话，二不说空话，三不说假话。在做事上更如此，可以说不到，绝不能做不到。
　　55、信守诺言是要付出代价的，因为总会有意想不到的困难。
　　56、与其说诚信是一种美德，不如说诚信是人生成功的战略资源。只有“会算账、算大账、算长远账的人”，才会把诚信当作一种战略资源来经营。
　　57、做买卖，搞经营，就要先义后利，义中取利，合作共赢。
　　58、任何事业都不可能只凭个人力量做起来，合作是一个使企业走向强大的必然途径。
　　59、企业成立的第一天，晶龙集团就确立了自己的创业纲领——“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”的共赢战略。
　　60、合作是一个漫长的过程，要经常为对方着想。
　　61、合作中要经常为别人着想，遇到事情多进行交流，达成共识，消除误解，心情愉快，才能在世界上共同前进。
　　62、世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，甚至明天也可以继续剥夺，但后天你将得到苦果。
　　63、人是最大的生产力，经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。
　　64、未来的竞争，最终都会聚焦到“得人心”这块“方寸之争”上。
　　65、不要把鸡蛋放在一个筐里，这样可以把经营风险降到最低。
　　66、不断加大合作力度，进一步巩固晶龙在世界上的领先地位。
　　67、“宁可人负我，我不可负人”，古老的中华道德训言是我们信守的行为准则。

靳保芳格言（二）

xuebing — 2006-8-3 15:30:43

　　18、以人为本，要以“德”为根。
　　19、实施人才战略，要用事业经营人才，用诚心感召人才，用待遇留住人才，用重金培养人才。
　　20、以人为本，创建和谐企业。
　　21、培育人才，就是培育未来。
　　22、优秀的产品，是优秀的人做出来的。
　　23、爱员工就是爱企业，爱岗位就是爱自己。
　　24、爱企业应从爱员工开始。
　　25、做忠诚员工，造名牌产品，建效益晶龙，创和谐晶龙。
　　26、挑战自我，超越自我，人生才辉煌。
　　27、伟大的事业，造就杰出的员工；高尚的人文，产生不竭的士气。
　　28、办事业得有人才，要重视对人才的全面素质培养。
　　29、严格管理职工队伍，就要敢于碰硬。
　　30、不爱岗就下岗，不敬业就失业。
　　31、我靠企业生存，企业靠我发展。
　　32、有德有才破格重用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用。
　　33、安全=生命=财富=效益=发展。
　　34、安全为天，天天安全。
　　35、宁可停工停产，绝不违章冒险。
　　36、作为企业家，能够善于运用人才，关心职工，何尝不是一种宽容大气？
　　37、世界上没有垃圾，只有放错位置的财富；世界上没有蠢才，只有用错位置的人才。
　　38、以人为本就要“德”字当先，把“根”留住。过去吃饭穿衣靠了它，将来发光发热还靠它，这是我们事业的源泉。
　　39、思想政治工作的成果，不应该是硬按在一个人头上的“帽子”，而应该是从一个人头上催生出来的“头发”。帽子与脑袋并非一体，风一吹就掉；头发与脑袋是一体的，剪了复又生。
　　40、企业家就是职工的衣食父母，要专门研究下级需要，真心实意地关心和体贴大家的生活，想方设法使他们生活得更加轻松祥和与幸福快乐。
　　41、无论是哪一种人，我们只要细心观察就不难发现，他们的成功总是和他们宽广的胸怀、坦荡的气度形影相随、寸步不离。
　　42、妥善处理各方面关系，努力创建“和谐晶龙”。

靳保芳格言（一）

xuebing — 2006-8-3 15:29:49

　　1、思路决定出路，战略决定胜负。
　　2、实施人才、创新、品牌三大战略，不断提高产品质量。
　　3、晶龙之所以能取得成功，首先在于战略决策的成功。
　　4、科研生产一体化，提升企业核心竞争力。
　　5、实施多元化投资，增强企业抗风险能力。
　　6、强强联合，构建完美产业链。
　　7、攀高枝，结洋亲，强强联合创大业。
　　8、风险经营，必须以周密的调查研究为前提。
　　9、要获得成功，必须敢于打破常规。
　　10、企业的战略决策，是以科学预测为基础的。
　　11、我们历来是信奉“不怕一万，只怕万一”的民族，纵使成功与失败的概率是一万比一，不少人因怕有“万一”之险，而放弃了追求成功的机会。我不信这个邪。
　　12、风险与冒险是两个截然不同的概念。在经营上敢于担风险，并不是去冒险，因为冒险是盲目的。
　　13、有胆的关键在于有识，有识才有胆。因为只要在决策前进行科学而周密的调查，做到自己有识，心中有底，也就有了胆，胆从识中来，而不是靠拍脑袋瓜行事。
　　14、从原料到产品、从初端产品到终端产品、从企业到市场、从中国到世界，形成了一条产业化、链条化、一体化之路，这是晶龙具有核心竞争力的一大表现。
　　15、经营企业，从本质上是经营人才。
　　16、所谓人才，就是合适时间、合适岗位的合适人选。
　　17、我不大习惯听恭维，只要呵责有理，纵使是骂，到我身上也会变成加速度的力。

风险经营，必须以周密的调查研究为前提（靳保芳访谈之二）

xuebing — 2006-8-3 15:27:44

　　记者：单晶硅项目之所以获得成功，这在很大程度上也跟你早年在县农机局、县电力局搞的一些风险经营有关吧！
　　靳保芳：经营总是有风险的，就跟打乒乓球一样，打擦边球才是最厉害的。总是求稳的话，永远打不好。就是说在这里面要有一点冒险精神。风险，这对别人来说是风险，但对企业家来说未必就是。战略决策是以周密的调查为前提，我已经做到心中有数了，而不是盲目的，这就不怕风险了。相反，拍脑袋瓜去决策，就会犯大错误，这种风险必然是冒险的，也必然会失败。
　　记者：上世纪八十年代，你在县农机公司搞风险经营时，曾创下日销农机200多台的全国纪录，可圈可点。当时，你是在什么情况下决定购进大批拖拉机的？
　　靳保芳：我是1975年10月到宁晋县农机局工作的，1984年3月自己申请到县农机公司当经理。1988年7月，石家庄拖拉机厂领导来到我们农机公司求援，当场提出，贵公司能否大批量进货，并一次性付款300万元?厂方愿每台付给服务费50元，并提供最好品种的拖拉机。
300万元资金如何解决?600台小拖拉机能否销得出去?如果积压了怎么办?每天需要支付多少贷款利息?为此，有人对我说：“靳经理，现在是市场淡季，应该慎重考虑，万万不能操之过急。”我心里清楚，职工们的担心是善意的。当时，天气寒冷，雨雪交加，道路泥泞，职工们对组织的600台拖拉机，能否全部售出，心有顾虑。但是，我也有自己的调查和考虑，我告诉厂方：“不就是300万元吗?好!我一次性付给你。”听了这个话，对方也感到非常惊讶。
　　记者：几百台拖拉机到手后，你是如何促销的？
　　靳保芳：第二年开春，我们做了具有轰动效应的宣传，提前召开宁晋县春季农机商品展销会。同时，主动热情帮助顾客挑选试车，为远道而来的提供食宿，积极办理临时牌照，坚持全天营业，使生意抢在了别人前头。当时，周边的赵县、栾城、辛集、晋县等县的农民，纷纷到我们这里来买拖拉机。农民看到我们这里比别处便宜几十块钱，这也是非常高兴的事情。并且，我们还免费提供柴油，让你开车回去没问题，还有试车、维修等服务。展销会期间，共销售小拖拉机600多台。这对别人看是风险，我们反而捞了一把。
　　记者：据了解，当时你又作出了一个令人意想不到的决定——追加200台拖拉机。这又是为什么？
　　靳保芳：我们不仅如期向石家庄拖拉机厂交付资金300万元，又追交了100万元!这是为什么呢？因为，正在人们对此议论纷纷之时，农机产品市场由量变发展到质变。一夜之间，小拖拉机由滞销变为畅销，再次成为市场上的热门货。一个半月时间，公司从厂家购进的800 台小拖拉机，已售出500余台。截止当年9月中旬，公司累计销售小拖拉机3000多台，是前一年全年的总和，再次刷新并改写了自己创造的全国县级农机公司年销售小拖拉机第一的纪录!
　　事后，我向有关人员揭开了谜底，掐着指头对他们说，宁晋县共有124万亩耕地，平均60名农民才拥有一辆小拖拉机。而农民在银行的存款却多达2亿元。谁说农民无钱购买农机具?另外，当年全国大上农业，对农业生产实行倾斜政策，加上农贷利率降低，所以，农机市场潜力很大。正因为如此，我才向厂方追加了100万元资金，多购进了200台小拖拉机。
　　记者：别人认为是“冒险”，你却认为是“风险”，而且每次你都能赢。那你觉得“风险”与“冒险”的区别在哪里？
　　靳保芳：对于风险经营，我认为应该这样理解：风险与冒险是两个截然不同的概念。在经营上敢于担风险，并不是去冒险，因为冒险是盲目的!比如，当时曾有一家县农机公司盲目购进200台R175柴油机，由于该机排灌马力小，又不能与小手拖配套，造成了积压。为此，这家公司公开提出谁愿意购进这批商品，还额外提供40吨平价柴油。尽管条件如此优厚，仍然无人问津，不敢揭榜。我权衡再三，最后揽过了这笔生意。东方不亮西方亮。我往返奔波，几经周折，最终将这批柴油机销到了沧州沿海地区的黄骅县。对于到手的这40吨柴油，我们面向社会宣布：“谁买一辆小拖拉机，配100公斤平价柴油。”一时间，我们农机公司大院内马达轰鸣，人声鼎沸，很快又有400台小拖拉机销往四面八方。

有识才有胆（靳保芳访谈之一）

xuebing — 2006-8-3 15:24:59

　　“风险，对别人来说是风险，但对企业家来说未必就是。‘有胆有识’这句成语应改成‘有识有胆’，因为只要在决策前进行科学而周密的调查，做到自己有识，心中有底，而不是盲目的拍脑袋瓜，也就有了胆。”晶龙集团董事长兼总经理靳保芳，回顾十年来在市场上一次次化险为夷的经历时这样说。
　　在一个人面对事业的机遇时，何尝不是一次命运的风险抉择呢？“天下之事，待机而动，伺时而发，万事而无不成。”这是南宋名将宗泽的名言。一路走来，靳保芳成功地经历了多次风险经营，每一个脚印都是那么坚实沉着。在宁晋县农机局，他创下了当年日销售农机200余台的全国纪录；在县电力局，一年间使得全县购电指标翻了一番……
　　然而，“科教兴国”一直是高悬在他心中的一面旗帜。经过多次调研、摸索、分析、筛选，他在西方发达国家关于将信息高速公路引入家庭的实施方案和关于人类开发利用太阳能的信息中，意识到作为主要原料之一的单晶硅应用前景极为广阔。于是，靳保芳紧紧抓住了这一有利时机，把创业的目光瞄准了科技含量高、市场前景广的单晶硅生产。此后，他“三顾茅庐”，争取到了单晶硅科研项目，继而在宁晋的土地上，创造了一个令世界为之瞩目的“阳光硅谷”。
　　智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，无能者放弃机会。从此，走上太阳能开发事业征程的靳保芳，开始了一场长达十年的“创业路”。据说就是从那时起，他发誓要把宁晋单晶硅生产基地做成中国第一、世界第一！
　　一切竞争，其最高境界在于“道胜”：无争之争，无战之战，视线超越地平线，利益超越你我他……从本书讲述的故事中，我们可以找到晶龙人超常规发展的格言：“超乎常人想像的关怀，是明智；超乎常人想像的冒险，是安全；超乎常人想像的梦想，是务实；超乎常人想像的期望，是可能！”

　　　　　　　“下天津、攀高枝，‘三顾茅庐’引进单晶硅”

　　记者：据了解，你是党政干部出身，虽然在县农机局和县电力局等部门从事过一些经营活动，但基本上还是属于一般性质的商业行为。后来，你是在什么情况下想到要涉足高科技领域的？
　　靳保芳：“科教兴国”一直是高悬在我心中的一面旗帜。早在1992年，我就带领县电力局党委一班人确定了“发展主业，居安思危，兴办三产，科教兴企”的战略方针，在加大主业投入、挖潜改造、年年上新台阶的同时，积极发展第三产业。
在发展过程中，我们开始是围绕电力这个主业打转转做文章，后来把目光转向了国内甚至国际大市场。经过无数次的调研、摸索、分析、筛选，我们在西方发达国家关于将信息高速公路引入家庭的实施方案和关于人类开发利用太阳能的信息中，意识到作为信息产业主要原料的单晶硅应用前景极为广阔。于是，我们就紧紧抓住了这一发展机遇，把创办第三产业的目光瞄准了科技含量高、市场前景广的单晶硅生产项目。
　　记者：了解你的人都说，你是一个干事业不达目的不罢休的人。发现单晶硅这个有潜力的项目后，为了把它拿到手，你上演了一出“三顾茅庐”的好戏，硬是把应该在大城市搞的高科技项目拉到了宁晋这座小县城。
　　靳保芳：是这么一回事。1995年，我在积极了解与寻找项目时，得知邢台电力局用电科的宁晋老乡任灵芬的哥哥任丙彦教授，在河北工业大学半导体材料研究所任副所长。该所的单晶硅科研成果已获得国家科技进步奖，产品可用于二极管、集成电路和太阳能发电，并获得了国家专利。当时任丙彦教授是开发这项技术的负责人，又是宁晋人，我就马上去天津找他，提出了合作意向。任教授当时一听就拒绝了：“这都是大城市搞的，咱们宁晋县的环境哪能搞得了这个？不行不行！”第一次接触就碰了壁。仔细想想也难怪，人家不了解我们，猛然提出合作，的确是不现实。但我有信心争取到这个项目。第一次不行，那就再来第二次、第三次、第四次。在进行了充分的准备后，我又找到任教授，具体地向他分析了宁晋县电力局上这个项目的优势：用电有保障，资金有保障，还谈到了我们的企业信誉、企业实力，以及宁晋的投资环境，充分表达了我们上单晶硅项目的信心、决心和诚意。
　　精诚所至，金石为开，最终任教授被我的执著打动了。后来经过他给所里的领导、校领导做工作，河北工业大学领导经过研究，同意把该校的三项专利产品以30万元的价格转让给宁晋，双方合作建立了产、学、研基地，单晶硅园区的发展就从这里开始了。
　　记者：听说，当年投产就取得了不错的效益。这里面，任丙彦教授一定给予了大力支持吧！
　　靳保芳：万事开头难，任教授在单晶硅园区的发展过程中做了大量工作，把自己多年的心血和经验全都奉献给了宁晋单晶硅园区。应该说，任教授才是单晶硅园区的功臣，没有任教授也就没有我们单晶硅园区的今天。在企业成立之前，我们把第一批大学生派到任教授的实验室里学习拉晶知识。经过几个月的理论学习后，任教授又通过自己的关系，联系好实习单位——北京605厂，把学生派到那里去当学徒，掌握了所有的工艺流程。经过近一年的艰苦努力，1996年3月，我们创建了晶龙集团的前身——宁晋晶隆半导体厂，使河北工业大学的“中子嬗变掺杂直拉硅”及其专利技术在宁晋开花结果，填补了宁晋高科技产业的空白。而且，当年建成当年见效，实现利税100多万元，成为宁晋县一个新的经济增长点。
　　经过几年的不懈努力，到1999年，晶隆厂己跻身于全国同行业四强，年产单晶硅33吨，硅片236万片，年产值达4000多万元，年利税也超过了500万元。同年，宁晋单晶硅园区被国家经贸委列为全国产、学、研成功案例100例之一，还先后荣获了“河北省电子行业科技开发先进奖”、“产、学、研示范单位”等荣誉称号。有了产品，还得解决市场问题。尽管我们生产出来的产品不错，但当时我们还是一个并不知名的企业，要想打开市场也是一件非常难的事。任教授又以自己的信誉做担保，积极将产品推向市场，形成了现在的发展优势。
　　记者：正像最初你预想的那样，单晶硅产生了很强的磁力，不仅走出了国门，后来还引来了许多国外的投资者。
　　靳保芳：”随着宁晋晶隆半导体厂的发展，国内外市场的扩大，国际交往日益增多，世界上最大的太阳能硅片供应商——日本松宫半导体技术株式会社，开始了与晶隆半导体厂的商业往来。不久，双方合资建立了宁晋松宫半导体有限公司。此后，我们又相继与其它厂商合资兴建了宁晋赛美港龙电子材料有限公司和阳光电子工贸有限公司，形成了以太阳能级单晶硅和电子器件级单晶硅为主导产品的，集科研、生产、贸易、服务等多种功能为一体的集团化、高科技产业园区。