炎炎夏日，光伏产业却寒意仍浓，欧洲削减光伏补贴，导致需求急剧下降；美国对中国企业出口到美国的光伏产品采取反倾销措施，税率达31．14％-249．96％。国内许多光伏生产企业处于停产裁员或破产倒闭状态。7月初，记者走进晶龙集团，看到他们借助实施内部市场化经营模式和技术研发的超强能力，在低迷的市场环境中保持了满负荷生产，前5月实现营业收入71.59亿元，并成功开拓日本、中东等国际新市场。

　　生存！生存！实施内部市场化经营

　　“现在我们没有库存，产品供不应求，像昨天刚切出的40万片硅片一下线就发往了客户。”硅片制造部经理王文江说。记者翻阅该部生产记录册看到，人员、设备一直都是满负荷运行，硅片产量已连续两个月超过千万片。

　　针对市场低迷、竞争加剧的情况，今年4月20日，晶龙集团推出了《晶龙集团内部市场化经营模式实施方案》，在全集团内对产品定价、物资采购、产品销售等实行完全市场化运作。集团内各单位之间所有产品供应，包括硅料、硅片、太阳能电池等主要耗材均参照市场定价，各单位自主销售产品，自负盈亏。这就促使各单位精细算账，降成本增效益。

　　晶兴公司是晶龙集团下属一家单晶硅棒拉制企业，生产部部长李广哲介绍说：“在生产中，我们首先要考虑成本和利润，每月的目标都分解到每一天，每一个生产环节，每一名员工。每个班组的班长在班后会上都会总结当天的成本和利润状况，和大家一起讨论还有哪些提升空间。”也正是这一系列措施，使90型炉拉制8英寸硅棒生产成本由原来的最高90元/公斤降低到现在近77元/公斤，一级成品率提升了3%以上。

　　“《方案》实行一个月，企业综合成本降低了10个百分点。”晶龙集团董事长兼总经理靳保芳高兴地说。

　　创新！创新！技术研发不停步

　　6月13日至15日，世界规模最大的太阳能产业博览会——德国慕尼黑“2012年国际太阳能展”上，晶龙旗下的晶澳公司新推出的“Cypress”系列高效电池产品及最新的组件产品，吸引了众多新老客户的追捧：单晶硅、多晶硅、准单晶电池光电转换效率分别达到了19.5%、17.8%、18.8%，量产后将会给客户带来更多的附加值。

　　“困难形势下，其他的非生产项目资金都要卡住，用于技术创新的资金，绝不能含糊。”靳保芳语气坚定地说。今年5月3日，晶澳与中科院上海技术物理研究所签署战略合作协议，投巨资建立光伏创新研究中心。双方将围绕太阳能电池高效率、低成本的发展趋势展开研发，年底有望研发出具有世界领先水平的超过20%转换效率的太阳能电池。

　　晶龙依托自己的企业技术中心、硅材料研发中心等4个研发中心和2个实验室、2个博士后工作站开展了大规模技术攻关，使拉晶、切片、太阳能电池的光电转换效率等核心技术始终居于行业领先水平。集团技术中心试验室员工小黄告诉记者，他参与了N型单晶生产工艺的研制，这项新技术的研制一共投资1300多万元，它的研制成功使晶龙拥有了博弈市场的“杀手锏”。据不完全统计，晶龙去年共完成创新成果300多项，申报国家专利20多项，创历年之最。今年上半年，又有130多项创新项目立项。

　　品牌！品牌！赢得客户拓市场

　　“品牌就是竞争力， 市场越是处于低谷时，越要维护好品牌、弘扬好品牌，利用品牌拓市场。”靳保芳认为。

　　今年3月，晶龙集团正式启动“GB/T19001质量管理体系、GB/T24001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体系”三标一体化认证工作，利用PDCA过程循环管理模式，对企业进行规范化、系统化管理，从而有力提升了企业发展后劲。

　　在晶龙集团产品销售部，记者巧遇山东力诺太阳能光伏集团的采购总监李德晔，她说：“晶龙集团产品质量过硬、价格公道，更重要的是晶龙的品牌信誉好、值得信赖。”正是凭借良好的口碑和过硬的质量，晶龙的产品成为抢手货，像天合光能、阿特斯、赛维LDK等一批上市公司都与晶龙集团建立了良好的战略合作关系。

　　6月1日，晶澳成立中东非洲区进行新的国际市场开发。“中东非洲区是继欧洲区、亚太区、美洲区后，晶澳成立的第四个国际销售团队，这将有助于晶澳全球市场布局及销售构架的进一步完善，也吹响了晶澳公司进军中东、非洲等新兴市场的号角。”公司负责人如是说。目前，晶澳不仅已与伊朗最大的可再生能源公司Faran Solar公司签订了组件供货合同，还同包括沙特最大的原油出口商沙特阿美（Saudiaramco）在内的20家公司建立了联系。

　　据第三方权威机构Pacific Epoch调查数据显示：2012年，晶澳在日本的市场份额已跻身前三强。记者还了解到，面对复杂局势，该公司还从美国加州Calisolar公司手中收购了年产75MW太阳能电池的生产设备。

　　记者感言

　　今年光伏市场形势不容乐观，行业洗牌仍在进行，市场竞争非常激烈，大多数企业处于盈亏生死线。“现在的竞争是强者的竞争，拼的就是一种精神、一种激情。”在晶龙采访，董事长兼总经理靳保芳的话让人耳目一新、精神一振。

　　面对困境，晶龙人没有退缩，而是提出用“激情”搞好各项工作，把各单位、各部门、各级人员的激情激发出来，用激情去解决问题，用激情去汇聚力量。记者理解，这种激情，就是创新的精神、进取的精神、赶超的精神。于是，有了一项又一项新技术的诞生，一个又一个新市场的开拓。这种永不言退的激情，正是一个企业能立于不败的基石。