第三就是扩大你的销售力量。贴近你的客户，熟悉你的市场，包括根据市场的要求细分市场。不是说要面向整个市场，这不可能，你要找到你的细分，是商用还是居家使用，各国的情况也不一样。所以你需要把市场切分成细块，然后再看你的优势，决定要在哪些细分市场中展开竞争，哪些细分市场是你竞争不了要放弃的。这也是好企业的标志，他们知道自己在哪些地方要争取，要有战略部署，也知道哪些地方是自己不能去竞争的。

最后一点就是定价。当然现在价格下降很快，但是企业需要想清楚，什么样的溢价水平是我们企业值得拥有的，这就关系到你能提供什么样的服务。这些服务不应该是免费提供的，也许你对一些核心的客户提供免费服务，但对其他就应该收费，要充分发掘这些服务的价值。我看到许多企业都能说得很清楚，他们的产品和服务能够给自己的细分市场带来怎样的价值，但要问他们如何能从提供这些产品和服务的价值中提取应得的货币回报，就都无法回答。

欧洲的企业可能更注重定价，因为市场比较成熟，中国企业可能需要多思考一下如何针对不同客户进行差异化定价。

记者：现在中美之间很有可能发起一场太阳能的贸易战，中国和欧盟之间也有可能。如果中国企业要考虑欧美传统市场以外的新兴市场，哪些市场是最有前景的?

格罗斯：有许多。看看南美、日本、还有中国本身，都有很大的市场潜力需要开发。

记者：中国本土市场当然有很大潜力，但是哪些障碍锁住了这些潜力?

格罗斯：可以说是中国人自己吧?因为中国人总是想要本国人来服务这个市场，换句话说如果有个外国企业想进入中国市场，中国人就会说，那你需要把产品价值链中至少一部分放在中国。这方面的事务总是比较难办。中国业界总是想要把本国市场留给自己。

另一方面就是中国政府似乎对风能比对太阳能更重视。未来太阳能是否会跟风能享有同样的份额，这也是值得考虑的一点。绿色能源在中国肯定是大有发展的，但可能还要一些更深入的分析，包括风能、太阳能之间的比例如何。

记者：那么你认为中国政府可以采取怎样的政策?是时候停止补贴了吗?

格罗斯：补贴不应停止。老实说，德国也有补贴。但从市场信誉的角度来说，可能可以停止一些低于市场利率的贷款，因为这不利于一个开放市场的信誉。

记者：德国企业面临政府补贴的缩减，应对情况如何?

格罗斯：不好，他们现在是在挣扎。有一些情况确实他们不知道该怎么应对。现在巨大的价格压力，价格下降幅度这么大，可能别的行业都没有见过。另一方面德国政府又要缩减甚至取消补贴，政府支持也远不如前。太阳能行业现在是像三明治一样两头受压，市场方面价格下跌幅度令人难以置信，另一方面能源成本又在上升，补贴在减少，可以说是最糟糕的一个情况了。

记者：欧盟现在大力推动“能源统一市场”，是否有希望看到能源基础设施方面的投资加大?

格罗斯：这需要政府的支持，还有风能产业的参与也很重要，虽然风能产业现在也有一些困难，但是技术上他们做的很好。问题在于，在德国，太阳能产业很大程度上失去了可信度。他们说，现在政府不补贴了，我们基本上赚不到钱了[Needtorephrase]，但这个原因更多是他们的内部管理，而非外部的市场潜力。[Needtorephrase]德国民众会认为，太阳能产业太依赖政策补贴了，自己不够有想法。所以这是德国太阳能行业的一个问题，抱怨太多。

记者：现在是太阳能行业跨境兼并收购的好时机吗?

格罗斯：是的，现在是行业的整合期，未来一段时间将都是，所以兼并会是一个很有意思的话题。大型企业会在这个领域扮演主要角色，他们有这个财务实力，也知道这是一个大趋势。他们也有管理上的能力去投资这些领域。

记者：所以未来中小企业在太阳能行业就很难存在了?

格罗斯：因为确实需要实现一定的规模经济。所以中小企业除非能有非常强的独特卖点，占据细分市场，而且在数量上能够达到一定水平，否则很难有足够的财务实力在市场上存活。