中红网：600台拖拉机到手后，你是如何促销的？

　　靳保芳：第二年开春，我们做了具有轰动效应的宣传，提前召开宁晋县春季农机商品展销会。同时，主动热情帮助顾客挑选试车，为远道而来的提供食宿，积极办理临时牌照，坚持全天营业，使生意抢在了别人的前头。当时，宁晋周边的赵县、栾城、辛集、晋县等县的农民，纷纷到我们这里来买拖拉机。农民看到我们这里比别处便宜几十块钱，这也是非常高兴的事情。并且，我们还免费提供柴油，让你开车回去没问题，还和买小拖的顾客签订售后维修服务合同。10天的展销会，共销售小拖拉机600多台。这对别人看是风险，我们反而捞了一把。

　　中红网：据了解，当时你又作出了一个令人意想不到的决定——追加200台拖拉机。这又是为什么？

　　靳保芳：我们不仅如期向石家庄拖拉机厂交付资金300万元，又追交了100万元!这是为什么呢？因为，正在人们对此议论纷纷之时，农机产品市场由量变发展到质变。一夜之间，小拖拉机由滞销变为畅销，再次成为市场上的热门货。截止当年9月，公司累计销售小拖拉机3000多台，是前一年全年的总和，再次刷新了自己原先创造的全国县级农机公司年销售小拖拉机第一的纪录!

事后，我向有关人员揭开了谜底，掐着指头对他们说：宁晋县共有124万亩耕地，当时全县平均60户农民才拥有一辆小拖拉机，而农民在银行的存款却多达2亿元，谁说农民无钱购买农机具？另外，当年全国大上农业，对农业生产实行倾斜政策，加上农贷利率降低，所以农机市场潜力很大。正因为如此，我才向厂方又追加了100万元资金，多购进了200台小拖拉机。

　　中红网：别人认为是“冒险”，你却认为是“风险”，而且每次你都能赢。那你觉得“风险”与“冒险”的区别在哪里？

　　靳保芳：对于风险经营，我认为应该这样理解：风险与冒险是两个截然不同的概念。在经营上敢于担风险，并不是去冒险，因为冒险是盲目的!比如，当时曾有一家农机公司盲目购进200台R175柴油机，由于该机排灌马力小，又不能与小手拖配套，造成了积压。为此，这家公司公开提出谁愿意购进这批商品，额外提供40吨平价柴油。尽管条件如此优厚，仍然无人问津，不敢揭榜。我权衡再三，最后揽过了这笔生意。“东方不亮西方亮”。我往返奔波，几经周折，最终将这批柴油机销到了沧州沿海地区的黄骅县，因为这种柴油机适合在沿海地区使用。对于到手的这40吨柴油，我们面向社会宣布：“谁买一辆小拖拉机，配100公斤平价柴油。”一时间，我们农机公司大院内马达轰鸣，人声鼎沸，很快又有400台小拖拉机销往四面八方。

　　3、“要获得成功，还得敢于打破常规”

　　中红网：如果说县农机公司风险经营是你在商场上的第一个成功之役，那么在县电力局筹资进行风险购电，一年就摘掉了宁晋“贫电县”的帽子，就是你的又一个大手笔了。

　　靳保芳：1992年初，组织上决定调我到宁晋县电力局当党委书记兼局长。当时，宁晋县68万人，是国家粮食、果林生产基地县，但用电指标一直与只有十几万人的邻县柏乡相等，电力基础薄弱，输电线路老化，人均用电量是邢台全市最低的，为河北省屈指可数的“贫电县”。改革开放以来，全县经济增长2.5倍，而电力只增加了49%。上千家工副业，124万亩耕地，10多万亩果林，常年因电力匮乏而发展受阻。老百姓流传着“电灯不明，电扇不转，电视打开看再见”的顺口溜。

　　中红网：听说上任不久，你就在大会上发誓要摘掉“贫电县”的帽子，有这回事吗？

　　靳保芳：有这回事。当初，我曾遇到过一件尴尬事，至今记忆犹新。上任没几天，我就带着局办公室主任去上级政府部门找一位负责人。不料，那人的太太是宁晋人，一听说宁晋电力局局长到了，便火不打一处来：“乡亲们连吃水都没电，你这局长是怎么当的!”吓得办公室主任赶忙解释，说这是才调来没几天的靳局长，人家才收回已到嘴边的逐客令。