12、“合作共赢，晶龙牵手日本松宫”

　　中红网：“两人不买车，三个不购船”，这是对宁晋人历来善于单打独斗做生意的形象总结。而你却跟他们不一样，很乐意跟别人合作，并且合作了那么多项目。

　　靳保芳：任何事业都不可能只凭个人力量做起来，合作是一个使企业走向强大的必然途径。在合作中，我觉得有重要的一方面，就是要使对方获得利益，也叫利益双赢。另一方面，就是共事的过程当中要做到能容忍，肚量要大，能容人、容事；因为只有容人容事，才能容天下。

　　中红网：在与外商的合作中，你一直强调合作共赢的理念，得到了众多合作者的敬佩。晶龙集团最早牵手的是全球最大的太阳能单晶硅片经销商日本松宫半导体株式会社，当时你们刚起步，是怎么跟松宫取得联系的？

　　靳保芳：随着晶隆半导体厂在本行业中知名度的不断提高，社会影响力也越来越大，国内外的一些企业纷纷同我们开展来料加工业务。特别是北京605厂，经常在生产任务紧时，给我们送来一部分加工业务。这就为后来和日本松宫半导体株式会社的合作提供了便利条件，因为北京605厂的下属明诚公司是和日本合资的公司，产品全部提供给日本。我们为明诚公司加工的产品出口到日本后，受到了一致好评，所以当松宫半导体株式会社想在中国找合作伙伴的时候，就通过北京明诚公司的黄继清总经理与宁晋有了接触。

　　日本松宫半导体株式会社老板松宫律夫先生是一个精明的企业家，曾经先后五次到宁晋考察。在这五次考察中，松宫律夫先生对宁晋的政治环境、人文环境、地理环境进行了深入的了解，并对我本人的情况进行了详细的调查，感到我们企业的实力雄厚，讲信誉，对县电力局是省级文明单位和我荣获全国劳动模范、优秀经营管理者产生了浓厚的兴趣，于是提出了合作意向。

　　中红网：鉴于中日关系的复杂性，你们在与日本松宫“结洋亲”时，彼此有没有存在一些顾虑？

　　靳保芳：我还记得，松宫律夫对合资办企业的顾虑，我与他做了推心置腹的交谈，打消了他的顾虑。他看上的优势比较多，比如电力能源、资金、国有企业、技术力量与后盾、我们办企业的成果、经验及员工们的敬业精神，还有地价、劳动力价格等等，一些在日本不可比拟的条件，最重要的条件还是看上了晶隆厂的产品质量。结上“洋亲”以后，为了加大招商引资力度，我们着眼于现有合资企业外商的增资力度，不仅让对方赚钱，还尽量为对方着想。比如，在中日合资企业生产车间悬挂中方、日方企业领导人的照片，在公司大门口悬挂“松宫”字样的匾牌等，都让日方感到满意，从而使日方的投资数额一增再增。

　　中红网：在与日本松宫“结洋亲”的时候，你们看重了对方的哪些优势？

　　靳保芳：日本松宫成立时间比较长，在世界相当有名气。松宫律夫先生毕生致力于太阳能事业的发展，付出了不少心血。他办企业的过程非常坎坷，但他看到了太阳能的发展方向。同时，英国的BP公司（世界四大石油公司之一）一直和松宫保持业务往来。此外，松宫在日本仙台建有相当规模的单晶硅生产基地，在日本川口建有单晶硅设备制造厂地；并在英国、南非和中国等国家建有经营网络，有着雄厚的经济和技术实力，及其广阔的国际市场。晶隆半导体厂优质的产品和完善的售后服务，使双方的合作关系逐渐加深。

　　中红网：在合作过程中，中日双方是如何相互支持的？

　　靳保芳：1997年l2月8日，以生产太阳能电源用单晶硅为主的，中日合资河北宁晋松宫半导体有限公司正式成立。公司成立以来，中日双方人员相互信任、优势互补、积极配合，遇有技术问题和经营困难，双方都积极出主意想办法，尽快解决。l999年，受国际市场的影响，全球太阳能行业发展也受到冲击，国际市场对单晶硅的质量要求越来越高，而价格一降再降，宁晋松宫公司面临经营亏损的边缘。经与松宫董事长协商后，及时调整经营思路，以低价位、低成本、高品质的战略占领市场制高点，并鼓励公司员工正视目前困难，要有战胜困难的信心和决心，公司也加强了产品质量和生产成本的管理。日方多次派技术人员前来解决技术难题，毫无保留地将技术传授给公司员工，使公司生产经营基本保持了平稳发展的态势。2000年1月，宁晋松宫公司的10台T70单晶炉投入生产后，开炉率一直很低，仅为70％。这一问题成为宁晋公司生产中的一个难题，日方就特派两名技术人员对宁晋公司进行了三个月的技术支援，帮助宁晋公司提高产品质量、开炉率和技术水平。中方员工也积极配合，查找问题和不足，使公司产品的产量和技术水平不断提高，开炉率达到了90％之上，产成品率上升了6个百分点，为公司的良好发展奠定了基础。