靳保芳：10年前，我们和日本松宫半导体技术株式会社怀着开发利用太阳能、共同为人类造福的理想，凭借宽松的环境，更凭借热情的服务和坦诚友好的合作态度走到了一起。

　　10年间，世界经济特别是亚洲经济曾遭到严重挫折，特别是亚洲金融危机风暴使不少国家遭到毁灭性打击。这场金融危机也给单晶硅行业带来灭顶之灾。面对重重困难，宁晋松宫公司全体员工在中日双方领导人的积极努力下，精诚团结、紧密配合，以一流的管理、一流的素质、一流的敬业精神，公司从一个仅有8台单晶炉，年产单晶25吨的小摊点，发展到今天拥有单晶炉188台，年产单晶719吨的现代化高科技企业。宁晋松宫公司还于2000年2月通过了中国进出口质量体系认证中心的IS09002质量体系认证，今年又通过了IS014000环境质量体系认证，并被评定为河北省高新技术企业。

　　中红网：的确，宁晋与日本松宫经过多年合作，取得了很好的业绩。你们的经验主要有哪些？

　　靳保芳：的确，宁晋松宫公司为中国企业借助外力、加快发展创造了宝贵的经验，主要有以下三个方面。第一，以高科技产业为先导，走科技兴企之路。科学技术是第一生产力，占领科技的制高点，无疑就会在激烈的市场竞争中占据有利地位。第二，以对外开放为平台，走优势互补之路。松宫公司的科技、资金、信誉和国外市场具有优势；而宁晋的劳动力、厂房建设、配套设施和企业管理等方面条件优越。双方取长补短，相得益彰，在中国生产的同类产品成本远远低于在日本生产的同类产品，从而增强了产品的竞争力。第三，在做大做强主业的前提下，围绕主业打转转，积极做好与主业配套、为主业服务的副业。宁晋松宫公司虽然是日方控股占优，但我们并没有把自己绑在松宫这辆马车上，除了本行的经营以外，我们还拥有自己的晶隆半导体厂、高纯石墨件、石英坩埚、单晶硅炉以及相关的配套生产企业，极大地增强了自身的生命力。生命力强健当然会在市场竞争中立于不败之地。

　　中红网：的确，在与外商的合作中，只有做到双赢，互惠互利，才能合作长久。

　　靳保芳：如果只想着占人家的便宜，是不行的，不会长久的。首先要为对方着想，在想别人的同时，也想到自己。如何交往、合作共事，不都是为了事业嘛！如果只为了个人弄一笔，那是绝对不行的。我们跟松宫的合作期是15年，这是一个非常漫长的过程，很好合作15年不容易。因为两个国家的国情不一样，两个国家的人走到一起了，各方面差异很大，合作共事非常难。要是合作中光想占便宜，占上风，合作怎么会维持呀！所以，合作中要经常为别人着想，对许多事情要进行交流，达成共识，消除误解，心情愉快，才能共同前进。

　　14、“先义后利，义中取利”

　　中红网：关于合作，人们有多种说法。你有一个观念给人印象很深，就是“义中取利”，对此怎么解释？

　　靳保芳：这个含义很深。在市场经营中一定要讲诚信，说话要算数。不讲诚信，不择手段地谋利，别人不会再跟你打交道，因为不义之财都是短期的。所以说，这个“义”和诚信是一回事，就是要把诚信放在第一位，着眼大利益，讲究共同赢，这是跟讲情义、讲交情是联系在一起的。一个人在市场竞争中要把情义放在第一位，也就是把诚信放在了重要的位置，两者是密不可分的。

　　中红网：据说，你在县农机公司时，就常讲“义中取利”的道理。

　　靳保芳：做买卖，搞经营，就要先义后利，义中求利。我再说说“义”的含义。所谓“义”，一要便民，二要富民，便民则企业兴，富民则国家强。在农机公司，我常讲的一句话是：“农机公司购销不是目的，经营的目的是使广大农民认识和正确地使用农业机械。”这是社会主义企业家独有的“义”，封建主义不会有，资本主义不能有。随着地下水位的下降，农民急需一种深井泵，但当时市场无货，厂家不产。一位营业员对拥挤上来的顾客说：“没货没办法，你们总不能逼我去变吧?”这个“变”字，恰恰让我听到了。说变就变，我即刻西上兰州，与兰州水泵厂签订联营合同，公司负责投资销售，厂家负责研制生产，深井泵不误农时全部到位。那年春夏虽滴雨无降，但夏粮秋苗都获得了大丰收。农民说：“今年夺得大丰收，要给靳经理记一功!”

　　中红网：合作中，按你的观点是取利“义”在先，那是不是在一些情况下要牺牲自己的利益呢？

　　靳保芳：战略同盟那是凭代价换来的。记得2005年，有一个国外大企业在韩国做了一个工程，急需单晶硅原材料。在上海与我们签署供应协议时，他提出了能不能保证给50万单晶硅片。这50万单晶硅片在原材料紧张时期，是非常关键的。现在我们对外的户主都是二三万片或几千片，要50 万片这不但是量的问题，还有价格的问题。我们在国内市场上，每片单晶硅就可以卖到48元，而我们卖给这家大公司才4欧元多一点，合人民币46元，一片差两元，50万片就差100万，那一宗生意就让利100万。即使这样，我们还是答应了。

　　这一下，那个老板高兴死了，因为我们的做法远远出乎他的意料。于是，他提出，可在明年、后年拿出一定的经营份额给我们。为什么呢？这就是战略同盟，在你困难时我帮助你，那我在困难时你要支持我。这位老板还说：“你和我们的合作，肯定不让你后悔。”所以说，我们要多方面寻找战略伙伴，寻找企业的支柱和战略支撑点。

　　15、“不把鸡蛋放在一个筐里，尽量降低经营风险”

　　中红网：“不把鸡蛋放在一个筐里，尽量降低经营风险”，这是你常讲的一句话。联系晶龙的实际，我们怎么理解这句话？

　　靳保芳：换一句话说，如果把鸡蛋都放在一个筐里，遇到风险就全完了。分开呢，就会分散风险。做企业，也是一样。所以，现在我常讲的是战略布局。这样还容易产生竞争力，减少风险。目前，走出去战略已经全面启动，在燕郊办的企业已经投产了，上海的项目也已启动。每个地区都有他自己的优势。所以，一个企业做大了，只享受一个地区的优势是不行的，还要享受别的地方的优势，回报就会更多一点。企业做大了就一定要走出去。

　　中红网：晶龙只拿了一半的资产与日方进行合作，另一半是在自己经营。这样做，你是出于什么考虑？

　　靳保芳：前些年，我兼任县经贸局党委书记、局长，抓过几年县办工业。其间，宁晋有一个中美合资的公司。在合资以前，公司的产品本已小有名气。但在合资的时候，他把全部资产都投了进去，而且还是由美方控股。这样一来，这个公司就没有了自己生产经营的主动权，连品牌都成对方的了。我们正是吸取了这个公司的教训，才拿出一半资产与松宫合作，另一半留作自身发展经营。我们与日方合作的目的，是在吸取日方的经营理念和管理经验，通过日方将产品推向国际市场的同时，延伸开发具有自主知识产权的新产品、新工艺，不断扩大我们在国际市场的覆盖面。

　　中红网：现在，晶龙既有合资项目，也有独资项目。在上项目时，你怎么决策是合资还是独资？

　　靳保芳：合资还是独资，这也是一种资本运作。因为国家对合资有优惠政策，办合资企业可以享受这种优惠政策，可以利用外资把企业做大，并且还可以利用它的技术和管理经验，一举多得。有些不合资，也有自己的想法。如搞石墨制品，我们有自己的技术，没必要搞合资。与日本松宫的合作，一方面融资了，能把企业做大；另一方面，他们在这方面比我们进入还早，这么多年来，有他独到的技术。和日本松宫合资可以促进事业发展。现在有这种现象，就是有的企业在搞盲目合资，为了合资而合资，单纯为了享受政策而合资，这是短期行为，应该考虑的更长一些。现在，在竞争这么激烈的情况下，更不应该盲目搞合资。

　　中红网：晶龙在资本运营中，先后成立了11个子公司，9个合资公司，扩张速度很快。

　　靳保芳：这是迅速发展和扩张企业的大文章，包括企业上市，都是大运作。资本运作要坚持企业扩张，但不能盲目决策，走入误区。像我们现在是围绕单晶硅这一条线，把这个产业群体做大了，包括单晶炉的制造，石英坩埚、石墨的生产。实际上，资本运作过程，也是企业壮大的过程。

　　中红网：随着晶龙集团的不断发展，现在与十年前的合资环境有什么变化？

　　靳保芳：现在，我们搞合资企业，是有选择的。放在以前，是人家选择我们，现在是我们选择合作对象了，这对我们更加有利。如技术对象，我们选择了澳大利亚新南威尔士大学太阳能研究中心。因为它在这个领域当中是权威，与它合作我们能得到技术支撑，当然，他们也得到了相应的报酬。我们与日本松宫合作，、它有它的优势，我们有我们的优势，彼此共赢，各得益处。

　　16、“加大合作力度，巩固晶龙在世界上的领先地位”

　　中红网：就目前国内市场来看，宁晋单晶硅园区的发展格局呈什么状态？

　　靳保芳：2005、2006年是宁晋单晶硅园区最忙的两年，也是形势发展最好的两年。以前是先交货后付款，现在就是先付款，也极有可能买不到我们的产品，可见当时的形势确实是最好的。但是，在这种大好形势下，我们仍然要有危机意识。一些大公司、大企业以前不知道这个行业如此有前途，现在看到非常火暴，就纷纷上这个项目。以前宁晋单晶硅园区单晶炉的总量在全国占了70%，现在已不足50%，格局已发生了明显的变化。在这种情况下，今后肯定有一大批企业要停产或是走向跨台，这是非常危险的。

　　中红网：在市场形势好的情况下，你的危机意识也那么强烈。那你准备采取哪些措施来应对未来危机的出现？

　　靳保芳：为此，我从2004年开始多次出国，与其他大公司建立广泛合作，以巩固晶龙集团在世界上的领先地位。2005年8月份我出访了日本，和日本松宫公司谈判，谈得很愉快，日本松宫己决定把发展的重点放在宁晋。这年9月份，我和任丙彦教授访问了世界上最大的原材料供应商——美国的海姆洛克公司。我们生产单晶硅所用的是多晶硅，世界上只有几个发达国家才有超过千吨多晶硅的生产技术，尽管在中国也有几家企业生产多晶硅，但全部产量很小，就算是把全国的产量都给了宁晋，也满足不了我们一个月的用量。美国海姆洛克公司是世界上最大的多晶硅生产企业，它的产量占了全世界的四分之一。

　　晶龙集团和海姆洛克公司多年来一直保持着良好的合作关系。海姆洛克公司在全世界选择了20个企业作为重点扶持企业，晶龙就是其中之一。海姆洛克公司给了中国多晶硅三个供应份额，晶龙占了其中的两个，这为我们今后的发展奠定了坚实的基础。我和任丙彦教授还访问了德国和荷兰，尽管现在我们的销售情况很好，但也要有危机意识，仍然要建立一个可靠的销售市场。这样我们就能从原材料到销售，都建立起畅通的渠道，从而为企业下一步的发展打下了稳定的基础。

　　中红网：从原料供应到产品销售，晶龙进一步巩固了自己的国际市场。那么在生产技术上，你们又有哪些保障措施？

　　靳保芳：我最近访问了澳大利亚，与世界上最具权威的光伏科研机构——澳大利亚新南威尔士大学的太阳能研究中心签订了战略协议，以吸纳更多的专业人才进入我们这个团队，并利用京、津、冀的科技优势，深入开展科技创新，请北京、天津等地大学的教授利用周末的时间来给我们授课，为单晶硅园区培养更多的人才。为此，有人问我是不是想把晶龙集团搬到外面去，我可以肯定的说，不会！我是土生土长的宁晋人，一生都愿为宁晋做贡献，愿把一生都贡献给宁晋人民，贡献给太阳能事业。