我们不仅拥有了自己的全产业链，还在切片链条打造了自己的核心竞争力，始终保持技术的领先，最大限度降低生产成本，即使硅片价格一降再降，仍能争取出盈利空间。危机时刻，核心竞争力能“保命”，是企业制胜的法宝。

    笔者：在太阳能电池领域，光电转化率被人们称为光伏产业皇冠上的明珠。晶龙是怎样努力摘取产业皇冠上明珠的？

    靳保芳：平均转换效率的绝对值上提高1个百分点，可使系统成本降低5%至7%。因此，如何提高晶体硅太阳能电池转换效率一直以来都是光伏领域所研究的重要课题。晶龙的太阳能电池光电转换率，一直位居光伏行业前列，经过多次试验，晶龙技术研究人员摘取了产业皇冠上的这颗明珠。

    面对当前持续低迷的市场形势，晶龙更加专注于提升光电转换效率这一核心技术的研发工作，致力于突破先进技术规模化生产的瓶颈。今年以来，为保证产品具备持续的竞争优势，晶澳太阳能公司投资1.2亿美元对产品研发及生产线给予升级改造。今年一季度开始，新产品MWT高效光伏电池正式投入量产，其多晶电池量产平均效率为18.1%，最高可达18.6%；单晶电池量产平均效率为19.6%，最高可达20%。目前，又新研发出两种多晶技术光转换率超过18%，三种单晶技术光转换率超过20%，并已有两款技术产品搬上生产线。

    就在8月份，晶澳“博秀”P型单晶太阳能电池片转换效率获得突破超20%，获得德国弗劳恩霍夫太阳能系统研究所的独立认证，成为156P型单晶硅电池片的业界新标杆，并在未来6个月将此技术运用于高效电池及组件的规模化量产中。至此，晶澳太阳能公司的单、多晶电池转换效率均已超过光伏“国八条”里规定的20%及18%的准入门槛，成为业界翘楚。

    “为提高赢利能力，我们在市场方面，实现了战略重心大转移——— 由依赖欧洲传统市场，转移到尝试进军亚太、中东、非洲等新兴市场”

    笔者：除了技术领先和成本优势外，晶龙在开拓市场方面有何绝招？

    靳保芳：仅技术领先和成本优势，若产品无销路、没市场，企业就像釜底游鱼照样活不了。为提高赢利能力，我们在市场方面，实现了战略重心大转移——— 由依赖欧洲传统市场，转移到尝试进军亚太、中东、非洲等新兴市场。从上半年的统计看，我们的产品在日本市场的占有量是全国光伏企业中最多的。据统计，2012年之前，晶澳太阳能公司44%以上的产品销往欧洲，目前已降至26%，而销往亚太地区的产品已超过50%。在保持欧美地区传统市场优势的同时，又成功抢滩亚太地区、中东、非洲等新兴市场，去年产品全球市场占有率达11%。

    笔者：晶龙的战略重心为何要转移，为何由欧美地区转至亚太地区？

    靳保芳：据预测，2013年全球新增光伏电站装机规模将达到35GW，较2012年增长14%左右，传统市场增量有限，但日本、中国、印度、东南亚、南美及非洲等大批新兴市场将快速增长。去年我国新增装机量达4.5GW，同比增长67%。

    没有先人一步的思考，就不可能掌握市场先机，要正确预测中长期市场走势。战略重心从欧洲转至亚太地区和中东非洲地区的新兴市场，是为应对瞬息万变市场提前进行的战略性布局。重新布局、抢占新兴市场已成晶龙走出光伏市场迷局的重要砝码。

    笔者：晶龙在亚太地区、中东非洲等新兴市场取得了哪些成绩？

    靳保芳：由于晶龙光伏组件产品始终保持领先市场同类产品5至10W的水平，中东非洲区刚挂牌成立一个月，便收获了首笔销售业绩，成功进入伊朗市场，叩开中东市场大门。之后，沙特、以色列等中东市场被打开，为北非地区规模最大的地面光伏电站提供2MW光伏组件……基本实现在中东及非洲市场的布局。在亚太地区的澳大利亚、韩国、泰国、印度等市场表现不俗，在日本市场表现得更为优异，打入其最难进入的住宅屋顶市场。成功开拓的日本市场，不仅转变了晶龙过去组件赔钱的局面，而且利润相当可观。今年1-6月份，就有近200兆瓦高效能的单晶硅组件销往了日本，订单情况超过预期，居国内首位。