其次，日本市场虽然整体产能不大，但是比其他国家高数倍的补助金，着实可以令那些打入该市场的富有竞争力的国内光伏厂商获得丰厚的回报，对少数可以获得这个市场准入资格的产品品质优异的国内厂商，有极大的促进作用与盈利预期。这也可以间接促进我国淘汰落后的光伏产能，过滤出具有国际市场竞争力的真正优秀的光伏企业。封闭的市场环境和苛刻的技术要求使日本市场的准入门槛相较于其他市场高出很多。能够进入该市场的光伏企业，在品质要求和技术规范上面势必更加严格。可以说，能够获得日本市场准入资格的中国光伏企业，在光伏行业内也一定是最顶尖的一批企业群体。进入日本市场，也代表该光伏企业在国际化标准之中已经步入最顶尖的队列。

市场进入的挑战和策略

和进入欧洲市场仅需要TUV、UL等通用的相关认证不同，作为光伏组件生产企业，要想以自己的品牌进入日本市场，首先要拿到日本特有的相关认证。

对于地面电站项目而言，需要取得日本电气安全环境研究所JET颁发的JETPVm认证，JETPVm认证始于2003年，是针对地面设施安装的，非聚光型太阳能电池组件进行的相关认证。要取得该认证，不仅需要进行相关的组件样品认证试验，还要进行工厂的实地调研与实地产品测试。一般一次办理该认证的有效期是5年。JETPVm足以将大部分组件厂商拦在门外，到目前为止，成功取得该认证的大陆组件厂仅尚德、阿特斯、天合、英利、赛维LDK、索日、优太新能源、晶澳，以及欧贝黎新能源，正泰太阳能等企业。

对于屋顶发电而言，则需要组件厂商获得日本太阳能光电协会旗下太阳能发电普及以及扩大中心J-PEC所颁发的认证。此协会是日本经济产业省指定的，根据太阳能发电导入补助金的规定，辅助管理以及支付太阳能发电补助金的单位。该中心的认证，要求组件具备以下条件：换效率达到一定的规定值；取得日本电气安全环境研究所JET或JET相当的认证；产品性能以及安装后技术支持，都能得到确保。可以看出，J-PEC的认证要求，相对于JETPVm的要求更高，更难获得。目前我国大陆光伏企业只有超日太阳能、优太新能源、力诺光伏等为数不多的厂商获得了该机构的认证。

根据迈哲华咨询（中国）公司的光伏产业策略分析报告建议，面对日本太阳能市场极高的准入门槛，我国的组件厂商除了提高自己的技术水平，以达到相关的认证要求以外，还可以积极开发一些积极的营销模式。

OEM代工：目前，我国虽有较少的组件厂商成功进入日本市场，但是国内仍有大量的厂商无法在日本这块新的市场里消耗庞大的过剩产能。我国的组件价格是相对日本组件厂商的优势所在。因此，我国的组件厂商可以开发一些日本企业的代工业务，侧面进入日本市场。

联合光伏发电项目开发商：以光伏发电项目开发商合作伙伴的身份进入日本市场。联手一些诸如WWB、天华阳光等电站开发项目，成为项目的供应商。目前天华阳光和超日太阳能合作开发的200MW电站项目就正在酝酿之中。

收购日本企业：跨国收购目前是进入日本市场的一个捷径。已经对渠道和客户熟稔的日本本土企业，相对于刚刚进驻的外国企业，有着先天的优势。我国大规模太阳能厂商兼并小规模的日本本土企业，并获取其渠道和技术，也是一个短平快的市场进驻方式。尚德就在2007年收购日本光伏电池制造商MSK，即现在的SuntechJapan。

成为具有资质的工程建设公司：类似于大和房屋这样的建筑公司，都具有选择屋顶光伏发电设备的资质。成为其供应商，可以更容易进入其屋顶发电项目。但是这类具备屋顶光伏项目资质的公司一般对供应商的要求比较严格，相对于国内企业追求高光电转化效率不同，日本的屋顶项目建筑商，更看中产品的稳定和安全性能。

相较于欧洲这一国内光伏厂商竞相争逐的激烈战场，日本市场相对而言还是一块尚未被我国光伏企业大举涉足的处女地。诚然，对我国很多企业而言，日本的光伏市场就和日本这个国家一样，有着太多的未知和挑战。在当今中国光伏产业的寒冬下，如何提前布局这一竞争尚未白热化的市场，并在下一轮光伏增长期时占据有利地位，是一件值得我国光伏企业深刻思考的问题。