中国晶龙网宁晋2010年4月10日电(徐国辉)进入4月份以来，晶龙集团港龙公司连续接到重掺单晶硅大订单：与北京某客户签订1.5吨5英寸重掺单晶硅棒供货合同，接到天津客户1.2吨4英寸重掺单晶硅棒订单……  预计4月份销售的重掺单晶硅是一季度的5倍多，是2009年总产量的37%。

　　重掺单晶硅是港龙公司的重要产品之一，伴随着全球经济的回暖和需求的增加，重掺单晶硅的市场竞争也日益激烈。缘何港龙公司的产品销售却能日渐火爆呢？“国内生产重掺单晶的厂家也不少，某些厂家还具有一定规模，但我们的产品能够占领市场先机，这与我们过硬的产品质量和完善的售后服务是分不开的。”该公司总经理张学强一语道出其中玄机。

　　为牢牢把握市场脉搏，他们狠抓产品质量。比如在重掺单晶硅重要参数指标——电阻率控制上，随着市场的变化，电阻率要求控制范围不断缩小，若按以前的工艺生产产品合格率仅占百分之十几。他们通过改进工艺，使单晶优质率提高了40%，确保了出厂产品全部符合客户要求。另外，他们还在产品营销上一改坐等客户上门为主动走访，先后到北京、天津、上海等地进行考察，积极拓展新客户，根据收到的市场需求信息指导生产和销售，真正做到生产围着市场转。针对产品市场价格不稳的情况，他们采取网络查询、电话沟通、市场调查等方式，及时了解产品价格信息，防止因价格波动造成客户流失。营销人员全面做好产品的售前、售中、售后服务，售前充分与客户沟通，了解客户需求；售中跟进生产进度，确保按时保质交货；售后通过走访和电话与客户沟通，了解他们对产品质量和参数指标要求的变化和产品使用情况，及时调整生产满足客户需求。