转型升级看品牌

　　今年二季度以来，世界光伏市场出现剧烈波动，产品价格一路走低，光伏企业深陷重围，进退维谷。作为光伏龙头企业晶龙集团的当家人，董事长靳保芳表示，“可以毫不夸张地说，我们已经到了生死关头。”

　　生死关头，如何突围？晶龙集团管理层分析，光伏产业原材料和销售市场“两头在外”的旧格局没有发生新变化，因此欧洲、美洲市场波动直接影响国内生产，加之近年来国内光伏产品已呈现出过剩趋势，必然导致产品价格走低和行业竞争激烈。当前，保生存是第一选择，只有度过了难关，谈利润率才有意义。“换句话说，保市场是第一选择，以市场为导向调整产品结构、调整营销方式，才有生机。在激烈的市场竞争下，品牌就是竞争力，品牌就是效益。”晶龙集团常务副总经理贾二英说。

　　“晶龙”背后是名列中国制造业500强和中国电子信息企业百强的晶龙集团，手握“单晶硅产量连续8年世界第一”和“太阳能电池生产规模、产量全球第一”两块王牌，以及600多项科技创新项目和“赛秀”、“晶枫”等一批世界顶级产品。这就是“晶龙”的实力和竞争力。

　　凭借这样的品牌竞争力，晶龙集团在供大于求的市场格局下，以灵活的经营策略拼市场、抢市场。一方面，依托强大的技术优势，“晶龙”光伏产品不仅可以做到同等质量情况下价格最低，又可以做到同一产品价格高出其他厂家，这种品牌优势留住了大客户、引来了新客户，甚至接到了不少代工订单，尽管利润相对较低但产销两旺。另一方面，采取“一事一议、一单一议”的价格策略，战略客户和一般客户给予不同优惠政策，现款提货和账期付款给予区别对待，千方百计搞活销售。在产品结构调整上，瞄准前沿市场发展趋势，基本上停止了6.5英寸以下单晶硅棒（片）的生产，大批量拓展8英寸以上硅棒（片）的生产，太阳能电池板块也已调整为以生产高效电池为主。 

　　当此情势，或许数据最能说明问题。去年晶龙集团在市场大好的情况下实现销售收入267亿元，较2009年猛增上百亿元。面对今年提前到来的“光伏严冬”，晶龙集团逆市而上，1—10月份实现销售收入235亿元，预计全年可达300亿元。

　　靳保芳说，困难也是一种洗礼，“晶龙”正是在一波又一波洗礼中快速成长起来并成为产业品牌的。现在暂时走出了低谷，还不能松劲。“晶龙”品牌未来的价值，将体现在整合利用全球资源、吸纳世界顶尖人才，助推企业在科技创新之路上走在世界光伏产业的最前沿。