保留着技术路线尚未稳定、资本积累并不充足等新兴产业特征，却过早显现出低利润回报、低成本竞争的“传统化”趋势。如今的光伏行业正在陷入“未富先衰”的尴尬境地。双重夹击之下，生于冀南宁晋县城的晶龙实业集团，敢于“到深海中去游泳”，依靠“比市场要快三到六个月”的创新理念，凭借研发和量产博秀、赛秀等高端光伏产品，成为光伏行业中为数不多的盈利企业。

只有与真正的高手过招，才能在最严苛市场上实现逆转

“去年二季度，当国内光伏企业还在鏖战0.55欧元/瓦普通组件市场时，日本三洋和美国Sunpower却凭借创新产品，独享1欧元/瓦的高效率组件细分市场。”晶龙实业集团有限公司董事长兼总经理靳保芳说，这是因为我国光伏企业的晶硅电池转化效率普遍在17%—19%之间，效率在20%以上的创新高端光伏产品严重不足。

赚钱不能赚低端的钱。在这一点上，晶龙曾有过深刻教训。2010年，其上市公司晶澳还是一家专注于太阳能电池生产销售的公司，这在光伏产业拉晶—切片—电池—组件—电站应用大环节中处于中游。

当时的市场现实是，晶澳的客户有一部分来自国内中小组件生产企业，数量很多，但市场开发能力不强、资金能力不足。特别是国际金融危机爆发后，这些企业面临大规模退出市场的风险。虽然之后的两年内晶澳成功向组件生产企业转型，但让他们看到了低端市场的不稳定性。

这些现象让晶龙意识到，得瞄准最严苛的市场，发现创新需求，检验创新成果。就像孩子要到社会去经历风雨、学本领一样，他们要把自己的产品放到深海里学游泳，到最高端和更严苛的市场环境里与高手过招。

这个市场在哪里？靳保芳盯上了日本。日本市场素以严苛、排外出名，被看成是全球最难进入的光伏市场。

“日本客户的质量检验，到底严苛到什么程度？举个例子，他们检验光伏组件，都会在灯光下看玻璃上有没有留下指纹印。”晶龙实业集团副董事长兼首席技术官任丙彦教授说，当时在国内乃至欧美等地，对组件玻璃外层的指纹印尚没有特别的检验要求，普遍认为指纹印对产品质量没有影响，但日本市场除外。

越是苛刻，越是困难，越能激励晶龙不甘寂寞的心。2012年，靳保芳果断拍板：立马到日本成立晶龙办事处，正式用赛秀等电池产品开拓日本市场。

“那时我们去日本，得千方百计邀请客户来看产品，而现在是很多客户主动过来签订单。”任丙彦教授用一个对比，道出了两年来晶澳在这个最严苛市场上实现的“大逆转”。

如今，晶澳在日本市场表现抢眼，组件出货量占到其组件总出货量的近40%，并成功打入其最难进入的住宅屋顶市场。“到最严苛市场去打拼，到深海去游泳，不仅改变了晶龙过去组件赔钱的局面，而且利润相当可观。”靳保芳说，去年一年，晶澳在日本市场销售的高效能组件，稳居国内光伏企业前两位。

把创新向产业链上下游延伸，努力向微笑曲线两端攀登

睡着觉钱捆子就砸下来了。业内人士这样形容几年前光伏行业的利润之高。

在疯狂的年景里，有些环节利润高达50%，受到投资者热捧。建一条生产线，几个月就可以投产。低水平、低技术重复建设，一度导致光伏产业近乎野蛮生长。

“无序发展、产能严重过剩，行业洗牌是一种必然。”靳保芳说。蓝海行业做成了红海格局，光伏的暴利时代永远终结了。当前，整个行业正在进行深度洗牌，光伏行业进入“技术为王”的新时代。按照国家2013年9月份为抑制光伏产能过剩而出台的《光伏制造行业规范条件》，企业生产的单晶硅电池光电转换效率不得低于20%。这一新规，为率先跨过20%技术门槛的博秀提供了大规模量产的“东风”，也成为晶龙笑傲江湖的“杀手锏”。

“要根据行业现状、发展趋势及行业竞争格局判断一个产业可能出现的创新前景，这样的前瞻性创新才能不落人后。”靳保芳认为。如今，在光伏行业，处于制造端的企业，纷纷向绿色能源提供方转型，努力向微笑曲线两端攀登。