一个企业要想立足于业内经久不衰，唯一的制胜法宝就是要敏锐地捕捉市场风向。只有这样，才可以为企业前进方向掌舵，保证企业健康、有序地发展，不走弯路，因为对于复杂多变的市场形势，有时候走弯路会让企业一蹶不振甚至走向消亡。

现实中，有些企业在风云莫测的市场一路高歌猛进，在几次的市场波动后仍处于领跑者的位置，它们靠的不仅是决策者的敏锐嗅觉、审时度势的战略眼光，还有一些无法量化的软实力，过硬的产品质量以及领先的行业技术这些硬实力。从本期开始，我们将走近这些企业，探究其发展的原因。

10月23日，晶龙集团旗下晶澳太阳能公司马来西亚槟城建设的400MW电池厂竣工投产，标志着晶龙集团制造“走出去”迈出了新的一步。在日前，晶澳总部已由上海正式迁往北京，并同时正式发布4款符合并优于标准的“领跑者”产品。

企业重大决策的落实，不是领导拍拍脑门就能实现的，背后需要过硬的技术、财力以及战略眼光所支撑。毋庸置疑，4款量产产品指标足以傲视群雄，海外工厂的率先投产，尽显晶龙、晶澳的光伏业“领跑者”之风。

■首家海外工厂落地马来西亚并投产

众所周知，在经济新常态下，国家出台“一带一路”，纾解过剩产能，为企业走出国门、开拓更广阔市场铺路。在此机遇之下，晶澳敢为人先，积极响应国家利好政策，在优质产品远销海外后，又率先实现让产能走出去。

10月23日，晶澳马来西亚槟城的400MW电池厂竣工投产，这无疑是晶澳依托“一带一路”布局全球的新节点，同时也是将产能“送出去”的第一步棋。对此，晶澳太阳能公司副总裁曹博表示，第一个十年，我们的优势产品走出去了，我们在德国、美国、日本等国家都有雇员，巴基斯坦、墨西哥、菲律宾、澳大利亚等国家的地面电站都是我们所供应的组件。第二个十年晶澳的目标是制造走出去，马来西亚的工厂投产标志着正式迈出了这一步，开了一个好头。

据介绍，为了打开美国市场，2014年晶澳本有计划在美国建厂，前期工作已经完备，建厂美国几近确定。然而随着“一带一路”构想的提出以及国家的高度重视，对市场观察敏锐的晶澳将眼光回望，果断暂停在美建厂的事宜，迅速着手建厂马来西亚，时间仓促也正因此。

作为“一带一路”中的重要一环，马来西亚在人工、建造、运输成本方面，对晶澳而言优势明显。但客观上，在美国建厂对提升企业知名度、提高品牌溢价也裨益良多。不难看出，弃美择马这一破一立，正凸显出晶澳希望融入“一带一路”大战略的积极性。

据晶澳马来西亚公司总经理臧文超介绍：“这是晶澳公司在国外建设的首家工厂。作为晶澳‘走出去’的首步棋，容不得半点马虎。”他说，这次建厂马国，4月才开始动工，10月底便已投产，再次刷新“晶澳速度”的背后，有着一段不为外人知的波折。 虽然时间仓促，但正所谓机会都是留给了有准备之人。臧文超告诉笔者，之所以可以实现如此难以置信的速度，是因为工厂建设之前就有人支付预付款，投产之前已下订单。

晶澳向马来西亚槟城巴六拜工业园的制造厂投资了约3亿马来西亚林吉特（约为4.46亿元人民币），由晶澳太阳能公司独家投资，同时与加拿大某电子公司达成战略合作。在建设过程中，该公司就支付给晶澳太阳能一笔预付款。这样，在工厂建设过程中，晶澳既不发愁订单，也不会太发愁资金来源。臧文超介绍，加拿大这家电子公司之所以能够这样“慷慨”，正是看中了几年来晶澳在海外市场的良好口碑以及依托“一带一路”战略走出国门的决心。

■力争“沿带沿路”城镇建成光电城

回顾晶澳的发展历程，很早就把触角伸向海外。国家出台“一带一路”战略后，加快拓展海外市场，可谓天时地利人和。

晶澳总裁谢健告诉记者，除了在马来西亚建厂，“一带一路”上的多个重要节点均不乏晶澳太阳能的身影。目前，晶澳已经完成了向巴基斯坦第一个大型地面光伏电站的全部100MW组件出货，不久前该电站投产，我国领导人在访问期间为其剪彩。现今世界最大的国会太阳能项目，以色列国会大楼太阳能项目采用了晶澳光伏组件，以色列国会发言人评价颇高，“这些不仅是光伏组件，更是我们两年来推广的环境意识变革的转折点”。5月16日，晶澳作为企业代表之一出席“中国-印度经贸论坛”，会议当天便和印度企业EIL签署了共建500MW产能光伏生产基地的谅解备忘录。同时，晶龙产品还在泰国等东南亚市场也获得了一批50兆瓦以上的大项目。日前，成功在土耳其发货十几兆瓦光伏产品。

与上述产品走出去不同，马国工厂正式运营投产，正式将晶澳的优质产能输送至国门外，无疑是晶澳开拓开外市场的一把利刃。同时，靳保芳看的更远，他对此有着自己的认识。“晶澳马来西亚生产基地，是晶澳第一个海外的生产基地。除了将优质产能输送至国外，我更希望通过这个基地，培养出一批优秀的国际化人才，为我们未来在印度等国家投资建厂储备经验和人才。我们要积极融入国家‘一带一路’战略，从中考量问题、寻找机会，力争沿带沿路城镇都建成光电城”。

■技术优势与卓越产品无往不克

一组数据或许可以解释那些疑问。

国家光伏“领跑者”计划及时出台，以促进光伏产品应用和产业升级，加强光伏产品和工程质量管理。该计划出台之初，在国家工信部、能源局等部门组织的首批950MW“领跑者”项目中，晶澳获得50MW电站项目，及70MW领跑组件订单，预计最终领跑组件订单加项目可达到50%以上份额。

晶澳产品技术部总监宋峰兵博士告诉记者，目前量产的P型常规单晶、P型常规多晶、PERC单晶以及RIE多晶四个品类电池和组件均保持在业内最高转换效率。晶澳全球率先推出PERC单晶电池和组件，全球率先推出黑硅多晶电池和组件，全球首家将二次印刷技术运用到所有电池生产线，全球首家实现100%抗PID组件量产，全球首家大规模量产选择性发射极技术光伏电池，全球首家量产MWT光伏电池。

对此，晶龙集团董事长靳保芳向记者表示，晶澳公司能始终保持领先，品牌享誉业界多年，依靠的是对质量的高度重视以及对产品的不断创新。在“领跑者”计划中独占鳌头，靠的不是自吹自擂，如果没有过硬的技术实力、卓越的产品品质，领跑者的头衔便会不攻自破。

技术含量高的行业，创新是企业的生命力，晶龙晶澳已经组建了一支由300多名国内外专家和海外归国高端行业人才为核心的科研团队，拥有国家级企业技术中心和国家地方联合工程实验室，四个产品研发中心及两个博士后工作站。累计完成科技创新项目1500余项，承担国家"863"计划1项，承担国家及省市科研项目20多项，获省级以上科技奖10余项，获授权专利近400项。仅今年前九个月，就成功申请国家专利100余项，获得专利证书68项。目前，晶澳形成了研发一代、生产一代、储备一代的技术创新机制，晶澳核心技术至少保持领先同行6至12个月，凭借着多个首创堪称业界的风向标、领航者。