成功诀窍是诚信

后来，靳保芳又把目光瞄向了国外。1997年，晶龙与世界上最大的太阳能硅片供应商——日本松宫半导体株式会社合作，生产太阳能级单晶硅棒；之后，又与香港其昌公司合资兴建赛美港龙公司和晶兴公司；2005年，与澳大利亚合资组建了两个公司——以生产太阳能电池片为主的晶澳太阳能公司和以制造单晶炉为主的阳光半导体设备公司。形成了单晶硅系列产品为主，石墨、石英制品为辅助的产业集群。

“如果说我们的成功有诀窍的话，那就是两个字：诚信。”靳保芳说。在企业工作人员送给记者的宣传册上，靳保芳手写的一句话十分抢眼：“堂堂正正做人，兢兢业业做事”。

按照出资比例，与日本松宫的合资公司董事长由日方担任，但公司成立至今，日方的董事长很少过问企业的事务，几乎一切都交给了身为副董事长的靳保芳打理，合作伙伴对靳保芳的信任可见一斑。

今年3月，原材料大幅涨价，生产成本也相应提高，可晶龙依然按照原来合同上的定价向客户销售成品，单这一项就给客户让利几千万元！公司一名员工说：“当时，即使提价，也是正当的。同行中就有不少提价的。”可靳保芳就是转不过这个弯儿来，他认为，做生意要看的长远，不能太贪图眼前的利益。

“几千万元都能够得上一个小厂一年的销售收入了。”靳保芳说，“但有形财产失去了还可以再挣回来，信誉这个无形的财富丢了却永远就追不回来了。”

就靠这股实在劲儿，晶龙结交了一大批忠实的客户。“我们的目标是，把企业做大、做强、做长，要打造百年老店。今年将实现产值35亿元，利税可突破6亿元，到‘十一五’末，要实现产值100亿元。”靳保芳就这样不断地为自己的企业设置着目标。

“其实，我们并不是没有危机感。”靳保芳对记者说，“同类企业，原先全国只有四五家，现在已经增长到三十多家了。竞争在加剧，我们的产品在市场上所占的比例已经有所下降。加上市场的萎缩、原材料对进口的依赖，这些都存在着风险。”

靳保芳是清醒的，正是这种清醒，才让那些成功的人们愈发地成功。“我要做的，是把自己的危机感变成所有员工的危机感。所以，我们正在开展增收、挖潜、补漏活动，仅废品回收一项，一年就增收了100多万元。”靳保芳说。

偏爱读书学真经

“年轻的时候没上过大学，是我一生的遗憾。”靳保芳说，“所以这些年来，只要有机会，我就要抓紧时间学习。”

早已自修了大学本科课程的他，去年参加了人民大学的MBA硕士研修班，随后又报名参加了清华大学的卓越领导研修班。就在接受记者采访的前一天，靳保芳还坐在清华大学的教室里学习。“我的目的不是为了拿文凭，而是为了充电，掌握现代化管理知识。晶龙已经进入世界的竞争，没有知识，不开阔眼界，就像在大海上航行失去方向。”靳保芳说。

“企业是社会的，我不会把企业搞成家族的，要建立一套机制，让企业年复一年地传承下去。”靳保芳告诉记者，他的孩子不在企业上班，爱人虽然在企业工作，但只是一般员工。

《财富》对话

记者（以下简称记）：你对财富怎样认识？

靳保芳（以下简称靳）：生不带来死不带走，百年后除了留给儿女必要的生活费，其他财富要捐献给社会，企业的属性在社会。

记：你认为什么样的员工是好员工？

靳：不在于是否听话，要有创新精神。

记：最珍惜的财产是什么？

靳：全国劳动模范的荣誉。

记：希望给后代留下什么？

靳：精神财富。

记：欣赏什么样的赚钱方式？

靳：双赢。

记：最希望拥有那种才华？

靳：管理才能。

记：最崇拜的是谁？

靳：毛泽东。

记：最引以为豪自身什么优点？

靳：说一不二（说到做到）。

记：最痛苦的经历是什么？

靳：不被人理解的时候。

记：自己的座右铭是什么？

靳：堂堂正正做人，兢兢业业做事。

（原载《河北经济日报》2006年12月1日）