依靠管理创新抢占市场

一条管理新路，让产品至少领先同行半年

“激烈的市场竞争中，你的新产品即便能在市场中领先两个月，对企业来说也是至关重要的。”因此，晶龙人在创新生产管理流程上下起了功夫，追求的目标就是拉近科研与市场的距离，让科研成果尽快转化成产品，保持市场领先地位。

 企业要生存、要发展，要求很现实，那就是要科研成果更要经济效益。如何让企业在研发、制造、销售等方面结合得更加紧密？近年来，晶龙人一直在思考。而全力应对光伏市场“寒冬”，晶龙在产研一体化发展上闯出了新路。

生产车间里一排排整齐的铸锭炉“炉火正旺”，铸锭单晶经过切方、切片从生产线上不断“走下来”，成型的产品快速“流向”市场……日前，笔者在晶龙旗下位于江苏连云港的晶澳东海基地采访时看到，晶龙世界首创的单晶硅铸锭，迅速形成了生产力。

“2月份完成实验，3月份就批量生产出产品了。如此快的速度，超出了许多业内人士的想象。”单晶硅铸锭的技术研发负责人黄新明教授告诉笔者，现在自己不单是东海晶澳太阳能科技有限公司总经理，更多了一个头衔——— 晶澳公司助理总裁。

黄新明坦言，这样的变化让自己做起事来感觉“很能放得开手脚”。自己的研发成果能很快投入到自己管理的生产线上，也能迅速走向市场。同时，重要的是，晶龙的新产品能够在市场中至少领先半年时间，为企业赢得主动。

与此同时，晶龙阳光设备公司也成为了“吃螃蟹者”。晶龙集团总经理助理边志坚，既是单晶炉项目研发的负责人，又是阳光设备公司总经理。一手连着研发，一手还连着生产与销售。市场需求、生产环节、项目研发紧密相连，环环相扣。研发成果一出来，生产、销售马上紧跟，效益也就很快出来了。

今年以来，阳光设备公司自主研发的两台JL-CZ150型全自动单晶炉日前投入使用。它不仅使单晶拉制直径和投料量均达到国内最大，还是目前国内自动化程度最高的拉晶设备。这个型号全自动单晶炉兼容22英寸、24英寸两套热场，可实现最大10英寸单晶硅棒的批量生产，投料量达到150公斤以上，远远超出120公斤投料量的国内最高水平，拉制直径和投料量均达到国内最大，大大降低了生产成本。国内首创硅料水爆机，打破了国外的生产技术垄断，成为企业新的经济增长点。这两项技术很快投入生产，市场销售十分紧俏。1—10月份，阳光设备公司实现销售收入2.2079亿元，实现利税5420万元。在市场如此低迷的情况下，这样的业绩令人艳羡。

发挥品牌力量赢得客户

一个品牌效应，使产品比市场价高出0.2元—0.5元

“要努力让晶龙成为光伏行业的宝马、奔驰”。”在直径8英寸单晶硅棒生产车间，靳保芳谈到，在激烈竞争的市场环境下，品牌就是竞争力，品牌就是效益。市场越是处于低谷时，越要维护好品牌、弘扬好品牌，树立品牌，首先抓好产品质量。一是从生产源头抓好质量。严格执行标准化的操作流程，不论生产量多大，都要按规范操作，决不许偷工减料；二是加大检测力度，采用先进的检测仪器，确保产品始终达到并力争高于客户要求的标准；三是严格落实质量监督制度，明确责任，层层把关，同一问题决不能出现两次。

在供大于求的市场格局下，已经不再是跑市场，而是抢市场、拼市场的时候了，不然就没有活路。

树立品牌，认真做好服务。品牌本身就代表着令人满意的服务。晶龙人深知，好的服务可以为企业带来更多的潜在客户，可以帮助企业获得长期效益。“只有通过弘扬晶龙品牌，把晶龙品牌卖出价值来，才能达到我们理想的经济效益。”晶龙生产车间墙上醒目的标语，透露出晶龙人对品牌的高度重视。

事实上，品牌建设等营销领域的举措让晶龙获益匪浅。

令人意想不到的是，在如此严峻的市场情况下，晶龙生产的硅片在市场上一直比其他企业的产品价格要高出0.2—0.5元，并且还成为了抢手货，众多客户点名要晶龙的硅片。许多新老客户直言，晶龙的产品质量高、晶龙的品牌信誉好。

2011年5月，拥有晶龙自主知识产权的大型单晶炉，更因质量和信誉的优势出口到了国外。据来自乌兹别克斯坦的客户称，在对比了国内所有厂家的单晶炉产品后，最终他与晶龙签订了要货合同。不久前，晶龙生产的水爆机也销售到台湾地区。

大浪淘沙始到金。“市场竞争是强者之间的竞争，我们有信心战胜市场危机，我们有信心把晶龙做成百年老店，向着世界500强目标迈进，依靠“晶龙创造”，在太阳能光伏产业发展的高端，不断镌刻上晶龙人的名字。”靳保芳和他的团队为这样一个梦想执着奋斗着。