企业经营的转变，充分调动了各公司的积极性，加强管理，提高产品质量，降低了生产成本。各公司由等客户上门变为主动寻找市场，充分发挥自身优势，在迎战危机中使晶龙处处充满了活力。

    升级转型 构建稳健的运营路径

    2012年8月7日，晶龙晶澳公司宣布已与英国AShadeGreener(ASG)公司签署供货协议，将为其提供47兆瓦太阳能模块，晶澳光伏组件打入英国市场。

    今年1月30日，晶龙晶澳公司为美国田纳西洲最大的太阳能电站项目提供了9.5MW的光伏组件，总计33600块高性能组件。

    3月14日，晶龙晶澳公司为西门子在以色列的5个太阳能项目发货35MW光伏组件，总计122936个高性能多晶光伏组件，每个平均输出量为290Wp。

    3月21日，晶龙晶澳公司为北非地区规模最大的地面光伏电站提供2MW光伏组件，总计7150块晶澳高性能多晶组件。

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    2011年，晶澳虽然在太阳能电池方面做到了全球领先，产品也在业界建立起“高效、稳定”的口碑，但晶澳的业务营收模式并不稳定，浮动较大，同时面临客户消失的风险。原因有两个，其一晶澳的客户大部分来自中小型组件公司，数量很多，但相对而言，这些客户的市场开发能力却不强，资金能力也不强。这对晶澳业务影响很大，造成晶澳的营收浮动也较大。另一个问题，是现有的客户群正在逐步消失。这些企业对抗风险的能力弱，遇到危机很容易出现状况而最先退出市场。在这种形势下，晶澳转型迫在眉睫。晶澳公司执行董事长靳保芳指出：“面对当前的危机，我们自己的出发点和出路即以市场为导向，积极做好企业升级转型。”董事会提出战略转型策略，希望通过向组件的转型，为晶澳带来更稳健的营运模式。

    2012年，“柏树”研发成功。其中，单晶硅、多晶硅、准单晶电池光电转换效率分别达到了19.5%、17.8%和18.8%，是在同等条件下全球转化率最高的太阳能电池。6月13日，晶澳携其新推出的“cypress”系列电池产品及组件产品亮相德国举办的光伏展会，组件产品以极佳的性价比获得了同行好评；7月底，新研制的156单晶高效组件实现量产，该组件的最高效率可达到16.21%，年累计输出比普通组件多出5%，成为全球首家基于P型电池技术量产260/265W组件的厂商。9月份，晶澳携高效组件参加了在澳大利亚召开的展会；11月，晶澳又推出156高效直角单晶组件产品全面通过德国权威机构TUV莱茵测试，并正式投入量产。新品156高效直角单晶组件的量产主流功率档为270W，最高功率超过275W。这是目前业界采用P型电池技术60片电池组件最高功率。新品组件的最高转换率可达16.82%，其年累计输出率比普通组件多4%，系统端可节约超过2%的运输成本、占地成本以及设备材料成本。今年第一季度开始，该公司新产品“MWT”高效光伏电池正式投入量产，其多晶电池量产平均效率为18.1%，最高可达18.6%；单晶电池量产平均效率为19.6%，最高可达20%。目前，成为日本市场抢手货，首季销售近100兆瓦。

    转型组件后，晶澳大部分电池供应其自身组件的生产需求。在高效电池基础上生产出来的组件转换率也得到保证，成为业内效率最高的组件品牌之一。电池与组件结合可以充分证明产品优势，对电池错位也起到了积极作用。

    “产品有了技术和质量保证，就不愁没有市场。”转型之前，晶澳的主要市场在中国；转型之后，晶澳一步跨出国门进入国外市场，并与MEMC、西门子、东芝等在光伏市场有影响力的客户与晶澳建立了稳固的合作关系。2012年，晶澳太阳能有限公司太阳能组件产能达2000MW，出货量排名进入全球前十。