在亚太地区，晶龙“攻城略地”的速度同样不逊，在韩国、泰国、印度等市场表现不俗，在日本市场表现得更为优异。

　  “成功开拓出的日本市场，不仅转变了晶龙过去组件赔钱的局面，而且利润相当可观。”贾二英说，这是紧跟市场、紧跟客户、适时调整价格策略的结果，“不同市场不同价格，高端客户到来赢得新的利润增长点”。以8寸单晶直角片为例，销售价格提高10%，成本增加7%，净利润提高3%。从目前的平均销售价格来看，日本市场具有较高的利润率和良好的付款条件。今年一季度，就有120兆瓦高效能的单晶硅组件销往了日本，订单情况超过预期。

　  “晶龙的产品有独特的质量优势，日本对产品质量要求越严格，对我们越有利。”贾二英说，高质量是晶龙成功抢占日本市场的制胜法宝，凭借质量和实力，晶龙产品赢得了日本众多高端客商的青睐，2012年，晶澳产品在日本市场占有份额及对日本销售收入方面，在国内光伏企业名列前茅。今年首季晶澳产品在日本的市场份额位居第一。

　　晶龙在台湾市场开拓方面也取得了不错成绩。“台湾太阳能光伏电池制造业的巨头新日光，去年与包括晶龙在内的大陆多家光伏企业合作。合作中，该公司为晶龙的‘言必行，行必果’等优质服务所感动，主动要求和晶龙签订长期合作协议并成为战略合作伙伴。”贾二英介绍，截至目前，在台湾已拥有十几家客户，合作关系良好，且已与茂迪、新日光等台湾十大太阳能光伏上市企业中的8家建立联系。“台湾已成为晶龙集团开拓的欧美之外重要市场之一，去年月均销台50万片，今年增长了5倍，月均达300多万片”。

    产品质量超客户需求，靠品质“攻城略地”。面向国际市场，晶龙集团坚持质量对标国际高端，在质量上永争第一。“义中取利、合作共赢”，晶龙的“企业格言”感染着每一位合作伙伴，许多“一天的客户”成为“永远的客户”。

追逐高端强管理

自创新路探索建立内部市场化运营模式

    在面临巨大危机的关键时期，思路的创新往往显得尤为重要，思路的一点点开拓往往意味着比别人迈出更大一步。为有效应对日趋严峻的光伏市场形势，2012年晶龙集团创新了经营管理模式，专门推出了《晶龙集团内部市场化经营模式实施方案》，决定在全集团内对产品定价、物资采购、产品销售等实行完全市场化运作，各单位产品自主销售，独立面向市场。

    “我把这个措施称之为‘置之死地而后生’，就是自己给自己断掉退路，自己打破自己的铁饭碗，杜绝大锅饭，调动集团各个部门的积极性，逼迫自身进行技术创新、降低成本。”靳保芳介绍说，市场化运营的效果是明显的。比如，以前晶龙硅片制造部是通过购买新的悬浮液用于切割硅片，但是现在该部在保证产品质量的情况下，已经全面推广回收悬浮液切割工艺，旧的悬浮液要比新的悬浮液价格每吨低4000多元，一下子节约了一笔不菲的生产成本。为提高出片率，硅片制造部还对单晶硅棒的单刀切割长度做了严格限制，由去年年底的600毫米提高到现在的650毫米。这项工艺标准使得在同样的切割时间里，用同样多的耗材和耗电量，实现了出片率提高10%。

    当笔者走进硅片制造部翻看生产记录册时发现，该部一直都是人员、设备满负荷运行。据了解，自从晶龙集团推行市场化运营模式后，即便是晶龙集团自己生产组件所需要的硅片，该部也要和其他企业进行竞争。为了保住“饭碗”、留住客户，该部必须依靠科技创新降低成本。为此，该部大力推广“超细钢线切割工艺”、“新型金刚砂切割工艺”等创新项目，持续不断地优化清洗生产工艺，使硅片的一次清洗合格率得到大幅提升……这一系列举措，使该部硅片加工成本大幅降低，并仍然保持了一定的利润水平。