在全球光伏市场中，最为“挑剔”的要数日本市场。勇于碰硬的晶龙集团，凭借独有的产品技术、质量以及服务优势，接连闯关成功，不断书写着中国光伏企业在国际市场的精彩篇章。最近，企业的组件生产顺利通过日本某大企业严格要求的上百个项目的测评，取得了测评分95分的国内企业最高分。

真诚服务，提升形象赢得喝彩

——最严苛市场晶龙产品列首位

今年一季度，晶澳太阳能公司出口日本组件的出货量排名国内同行业第一。

当前，日本市场已成为中国出口光伏产品的最大市场，然而日本客户对产品质量及品牌的要求也越来越高。晶澳太阳能公司始终坚持严控原料关，择选一流的辅材供应商，并从产品的材料、设计及生产等各个工序上进行严格管控，确保产品质量和性能。日前，该公司针对日本市场的要求，成功通过了TüV莱茵颁发的JISQ8901认证。为了保障产品能够在当地适销对路，还专门聘请日本技术专家深入企业一线作生产指导，并建立了完整的质量管理体系。同时，他们坚持依靠技术创新来不断提升产品的质量，增强企业的市场竞争力。不久前，在日本举办的国际太阳能光伏展上，晶澳公司成功推出新产品博秀单晶组件和润秀多晶组件，分别比行业平均60片电池单晶组件和多晶组件高出20瓦与15瓦，这是目前市场上同类产品中最高功率的组件，获得了素有对产品苛刻要求的日本客户的青睐。晶澳太阳能公司正是凭借一流的产品质量和不断的技术创新能力，取得了今年一季度国内同行业对日本组件出货量第一名的佳绩。

日本市场是众多光伏企业眼中的“肥肉”，但其市场进入门槛极高，对质量、品质要求异常苛刻，不仅要求光电转化率高，而且在硅片外观、线痕等方面都有“刁难”的特殊要求。譬如，在硅片符合检测标准的基础上，日本客户还要检查硅片在灯光下反光时有无线痕，硅片有无侧面崩点。晶龙集团董事长靳保芳谈到：“这就好比在一根头发丝那么细的硅片上再找一个点，要求之严就可想而知了。”

只有真正与高手过招，努力向高手学习，自己才能变成高手。在更广阔的国际市场竞争中，晶龙通过与高手过招、合作，收获着不断成长、长高的“养料”。

在日本，占住宅建设市场约8成的地方建筑商及建筑公司，尚未推进采用光伏发电系统，因为当地人多、可占用面积少，没有大面积可以布展电站。因此日本对光伏产品品质的要求很高，甚至可以说到了苛刻的程度。晶澳自2011年开始调整战略布局，开拓新兴市场。其间，晶澳一直以产品质量为核心竞争力，用高效的产品来当敲门砖。晶澳产品极佳的性价比成为打开日本市场的利器，丸红商社便是晶澳在日本市场的第一个客户。

据了解，丸红商社（MARUBENI CORPORATION）是日本具有代表性的大型综合商社，总部设在东京和大阪，资本金1940亿日元，是日本五大综合商社之一。丸红集经纪商、经销商、批发商、代理商、租赁公司、投资商、发展商、智囊团、大型项目的组织者等各种功能于一体，随机应对世界经济与市场需要。

“能与这样的高手过招、合作，这说明我们晶龙也很棒。”硅材料研究中心负责人、在日本学习工作了多年的晶澳副总裁黄新明博士自豪地说，日本商家与晶澳合作前，在中国市场做过全方位测评，最后晶澳的测评分高居榜首。日本客商毫不犹豫在第一时间选择了与晶澳合作。当然，在合作中，晶澳也从日本企业严格的管理上学到了许多，从而大大提高了晶澳的管理水平。以前，产品出现问题，按传统做法，该重做的重做，该补偿的补偿。现在，通过与日本企业的合作，再出现类似的情况，我们将像日本企业一样会帮助企业一起来解决问题才罢休，这是合作带来的一个重要的变化。

“面向国际市场，晶龙集团坚持质量对标国际高端，在质量上永争第一。必须要领先于其他企业，要超过客户要求的标准，重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节，为客户提供质量一流的产品。”靳保芳认为，要想生产出世界上最好的产品，首先要与国际标准接轨，生产出适合国际需求的好产品。由此，晶龙参照国际标准，拉开了生产管理流程再造的序幕。实施三大流程再造：建立(IQC)流程，就像是材料入库的“海关入境卡”，对原材料的进厂实施严格检验把关；建立(OBA)流程，就像是产品出口的“国际护照”，产品无论出口到哪里，产品质量参数一目了然；规范过程检测(IPQC)和出厂检测(OQC)流程，就像是产品质量的“工艺保证书”，产品走到哪里，生产制作情况一清二楚。