“一个产品的市场竞争的要素：质量、价格、服务，质量应该摆在第一位。产品质量是企业的生命，在市场危机的情况下，更要把质量放在第一位。”靳保芳说，即使在光伏市场火爆到“萝卜快了不洗泥”的时期，晶龙集团也始终严把质量关，并做好质量分类，什么档次的产品卖什么样的价格，都要向客户说清楚，从不欺骗市场，用质量和诚信在业界塑造了晶龙的金字招牌。尤其是在光伏产业寒冬时期，晶龙牢牢把握“品牌”这个“杀手锏”，切实执行产品质量一票否决制，真正做到了“在全国同类批量产品质量最好，在全世界同行中都认可晶龙产品”，赢得了客户的青睐。

功夫不负有心人。最近，晶澳合肥基地再次令业界刮目相看，这里的组件生产顺利通过日本某大企业严苛要求的上百个项目的测评，取得了测评分95分的国内企业最高分。

随后，在拓展国际市场上，晶龙产品凭实力收获青睐，渐行渐远。

晶龙集团光伏产品成功打入英国市场。

晶澳公司宣布为西门子在以色列的5个太阳能项目发货35MW光伏组件。

晶澳太阳能携手保威新能源在南非建立150兆瓦光伏组件制造厂。 ……

据统计，2012年之前，晶澳太阳能公司44%以上的产品销往欧洲，已逐步降至26%，而销往亚太地区的产品已超过50%。在保持欧美地区传统市场优势的同时，又成功抢滩亚太地区、中东、非洲等国际市场。

大刀阔斧，奋起扬鞭新兴市场

——产品总能领先市场3至6个月

近日，河北省第七届“三最”企业评选结果正式揭晓：晶龙集团获评四星级“最具影响力企业”和“最具成长性企业”荣誉称号，集团董事长兼总经理靳保芳荣获四星级“最受关注企业家”称号。此次评选活动是由河北省中小企业局、河北省企业联合会联合组织开展，每年一届，而晶龙集团凭借着不断提高的自主创新能力和核心竞争力及良好业绩，第四次获得殊荣。

不久前，晶澳太阳能公司入选全球十大组件供应商。

业内人士知道，在近两年光伏市场寒冬中，晶龙集团的产品总能领先市场3至6个月，在新兴市场奋起扬鞭，继而从市场低谷中率先突围，这样的成绩有目共睹，获奖当之无愧。

面对残酷的市场竞争，晶龙人的目标是，产品上力求领先市场3到6个月，只有这样才能形成竞争优势。凭借强劲的科技创新能力，晶龙集团想到了，也做到了。他们的产品形成了梯次，研发一批，储备一批，总能在市场上保持领先。

不久前，晶澳与上海硕能签署合作协议，向其提供总计70兆瓦高效多晶太阳能组件。该组件供应协议，是针对晶澳太阳能60片电池的高效多晶硅组件(255W-260W)签订的。首批20MW组件于2013年12月份交付，第二批50MW组件于2014年第一季度交付。靳保芳表示：“这一协议是改善行业基本面以及中国市场强劲需求的又一迹象，预计未来几年中国市场将继续快速发展。”上海硕能实业是一家光伏系统一体化的民营企业，重点从事太阳能光伏电站规划、设计、运营。它承揽的这两座商业化屋顶项目，属于“中国金太阳示范工程”，是国家重点扶持的光伏发电项目。

毫无疑问，国内光伏市场必将成为发展最为强劲的市场，谁能预先布局，谁就能领先一步。

如果说，在国际市场方面，为开发市场而成立亚太区、欧洲区、美洲区、中东非洲区4支国际销售团队，被称为晶龙国际营销的“四驾马车”。那么，国内方面，成立中国区组件业务部和北京办事处，与电池业务部，系统工程公司一起构成国内市场开拓的生力军，积极与国内主要新能源发电企业进行业务洽谈合作，就可以称之为“先头部队”。

随后，在国内其他光伏项目中，晶龙集团也不断接获大订单，喜讯连连。晶龙开拓的台湾市场，已拥有十几家客户，合作关系良好。晶澳中标三峡新能源40MW光伏电站建设项目，还分别与中广核太阳能开发公司(CGN)和中国电力投资公司(CPI)签订协议并交付组件，用于青海和新疆的光伏电站项目。