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依托“一带一路”战略，发挥技术领先、市场开拓、品牌效应的优势，晶龙集团在马来西亚、泰国、越南建设了3家海外工厂，产品的60%以上出口国际市场、远销近90个国家和地区，国际分支机构达到了55家，2015年出货量在全球光伏市场的份额比例超过了7%。在全球经济下行的不利条件下，晶龙集团取得了骄人业绩，企业生产经营实现了逆风上扬。2015年，晶龙集团共实现营业收入288.22亿元，利润总额15.15亿元，分别同比增长8.13%和8.45%，创集团成立20年来的历史最好水平，这成为我省太阳能光伏产业的一项重大突破。

海外建厂，优质产品驰骋天下

2015年初，这时的光伏业刚刚经历一波长达三年之久的市场“寒冬”，国内光伏市场正在复苏，而国际上，经济不景气。寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，成为晶龙发展道路上的现实追求。

“做光伏产业，目的是造福全人类，国际化是我们追求的目标。”晶龙集团董事长、总经理靳保芳直接切入主题。晶龙是一个从宁晋县土生土长的光伏企业，一没有大的政策指引，二没有国际化人才，实现国际化谈何容易。作为一个掌舵人，靳保芳内心有冲劲，但没有底气。

近年来，晶龙集团的光伏产品已远销世界近90个国家，但有人问起是否属于国际化的企业，靳保芳都会摇头否认。在他心里，海外建厂，跨国经营，实现管理、生产、销售、服务和人才的国际化，才算一个真正的国际化企业。

“恰逢其时，国家推出了‘一带一路’战略，既兴奋又冲动！”靳保芳当即召集集团班子成员认真研究。光伏产业是国家的优势产业，是鼓励“走出去”的产业。“一带一路”战略为企业指明了方向，可以扩大市场，做大做强，同时还可以规避“双反”风险，这是赋予晶龙集团的千载良机。海外建厂，时机成熟了。

海外建厂的突破口在哪里呢？

经过多轮调研，东南亚正在成为光伏一个崛起的新兴热点地区。经过一番思考，最后靳保芳手指放在了马来西亚的槟城，这里是“一带一路”的重要节点，号称“东方硅谷”，有国家战略的指引，有广阔待开发的市场，日思夜想的国际化突破口找到了。

事实上，企业到马来西亚的距离，靳保芳总共飞了三次。

一次是考察。

2015年初考察后，感觉建厂条件不错。马方在确定晶龙一定搞好环保承诺后，举双手欢迎。环境不错，当即确定了以自己的核心企业晶澳公司建设太阳能电池生产线。

这时，靳保芳还有些担忧，国际化人才是缺口，用人之际思良将啊。

“还有要讲一个小故事。”靳保芳话锋一转，谈起了一件有趣的事。一次吃饭时，一个宁晋当地老乡说有一个亲戚在德国留学，不知能否有帮助。回去一问，这个老乡的亲戚先在马来西亚读大学，后又到德国进修。无巧不成书，这样的国际化人才晶龙求之不得。照着这个思路，通过招聘，解决了国际化人才的问题。

二次是洽谈。

刚开始，就遇到了一个展示自己优势的好机会。一家加拿大光伏公司成为了合作伙伴，合作之初，携提供订单之优势，一再要求晶龙展示一下自身的能力。

靳保芳从容应对，一一解答，声情并茂地列出了企业的三大优势，真可谓是“三箭齐发”。

一是技术领先业界。晶龙的电池和组件技术首屈一指。博秀（PERCIUM）单晶电池转换效率突破21%，60片电池规格组件功率突破300瓦。同时，在高效多晶硅片的基础上通过整合RIE及PERC技术，转换效率已接近20%，60片多晶电池规格组件功率达到285瓦，均100%达到“领跑者要求”。凭技术领先优势，完全可以乘势而上。

二是市场竞争力强。“晶龙产品发电多、让客户赚钱多”在业界广为流传，成为在国际市场纵横驰骋的金字招牌。晶龙产品自2010年起连续六年出货量均在全球名列前茅。

三是品牌名声响亮。晶龙始终坚持产品质量是生命线，在面对最苛刻的国际市场时，真正做到了完美，在各项考核中评分都名列前茅，树立起了响亮的品牌大旗。这些优势，让晶龙产品享誉天下。