新政策发布，市场变幻人心思变。顺风介入、尚德易主，通威入手合肥LDK，传统能源电力公司伸手电站，曾经的领头羊成为了行业过客，新一轮玩家入场你方唱罢我登场，搅动得光伏业越来越热闹，浮躁动荡的年代，一家“老牌”光伏公司安静地成长。

2010年，在产能急速扩张、强手如林的竟争中，晶澳太阳能取代尚德、夏普成为太阳电池产能与出货量全球第一，当年出货1463MW电池，产能2.1GW。2011年仍顶着电池全球第一的晶澳开始悄悄转型，由电池过渡到组件。

停止电池产能扩张、兴建组件厂、建设组件销售团队，2012年晶澳业务成绩出现分化，组件出货939MW直逼电池业绩，连跃七级出现在全球前十组件供应商排行榜上，2013年前三季度组件出货806.9MW，年度组件总出货将超往年，实现转型。

从硅片、电池到组件，再到电站系统集成，伴随光伏产业的结构调整与市场变化，晶澳的发展走过了多个阶段。2014年伊始，为了进一步成长，晶澳太阳能持续打出三张策略牌。

出海，新市场带动组件出货

2014年1月，晶澳太阳能宣布与保威新能源成立合资公司，拟在南非伊丽莎白港建造一座标定产能为150MW的光伏组件组装厂。该合资公司背后的两家合作企业表示计划将在2014年第二季度即开始生产业务，该工厂坐落在伊丽莎白港的COEGA工业开发区，并具有将其扩建至600MW的潜力，以满足南非国内的预期市场需求。

“这是晶澳在海外开设的第一个工厂，晶澳一旦进入，就是实实在在地做。”晶澳副总裁曹博负责全球业务的开拓与市场营销，据他介绍，南非市场也存在本土化限制，“我们需要在当地立足，这家工厂将在我们在南非市场上寻求利益的过程中扮演重要角色，可使我们在发现并寻求最佳商业机遇时具有更多的本地信息与资质。”

南非国家能源部设立了可再生能源独立发电商采购计划（REIPPPP），旨在该国境内推广可替代电力能源的普及，以满足日益增长的市场需求并减少大规模停电次数，目前该计划已经成功发掘出了该国市场的大规模发展潜力。

IMS Research在2014年2月公布的季度报告中将南非评为最具吸引力的新兴光伏市场，该国计划在2030年之前将太阳能总量目标提高至8.4GW，这将吸引更多太阳能投资方参与可再生能源项目招标。

既然晶澳决定将主营业务发展到组件，那么就需要足够的组件出货量来增加营收，组件销售迫在眉睫。然而组件竞争日益激烈，由于价格倾轧厉害出货量增加盈利却减少，组件销售的难度也不小。除了传统市场，开拓新兴市场成为增加出货量及盈利的砝码。

南非是晶澳太阳能开拓新市场的其中之一，更早也更吸引目光的还有中国及日本市场，2012年第二季度开始，晶澳中国组件出货量大幅提升，到第四季度占比达到46%，2013年持续保持；2013年上半年晶澳同时成为中东地区最大中国组件供应商，新市场的开拓使晶澳全球业务市场占比出现变化，传统市场逐渐降低，新市场占比增加，整体复合增长率108%，风险得到分散。

晶澳的新市场开拓与其转型密切相关，晶澳从电池到组件的转型并没有表面上那么轻松，应该说企业的转型都是慎重而严肃的，首先要想清楚为什么这样转型，转型中间会遇到什么问题，转型后的角色定位等，否则很容易因为判断失误而出现致命伤。这几年光伏产业中出现的大扩产和转型，从多晶硅、硅片到电池、组件、电站，过长的产业链、过大的产能脱离了企业所能承受的负荷，导致现金流断裂，倒闭、重组不仅仅发生在小企业，领先公司尚德、赛维等都是前车之鉴。

回顾晶澳这两年的转型及新市场开拓，曹博表示：“在晶澳2011年思考转型时，我们对组件市场做了深入分析同时对未来几年的市场变化进行了预测对比。根据当时IMS全球装机规模预测，2011-2015年占全球70%份额的欧洲市场将大幅下降，而美国市场因为提出双反电池片存在风险，且当时主要竞争对手都在集中在这两个市场；另一方面，以中国、日本、亚太、中东和非洲等新兴市场占比将逐年上升，虽然当时新兴市场的量还很小，但未来成长速度快，晶澳拥有良好的机会。为此我们制定了转型时的组件销售策略，以欧洲市场为基础尽快提高组件出货量，重点加强日本、中国继东南亚等新兴市场布局，陆续加强中东、非洲计美洲等新市场布局。”