38、“中国的企业家，应当有德信天下的气派”

　　中红网：最近一位专家提出，在商场中，企业家应当学会欣赏自己的竞争对手，而不是“朋友”就是“敌人”的二元选择中思考交易，这应该是企业家经营的最高境界。你认为这个观点有无道理？

　　靳保芳：我同意这个观点。商场应该是人们展现拼搏、敬业、创新、奉献精神的场所，而不是拼杀的战场。我还认为，今天我们在思考与建构中国企业文化时，不能仅仅以“利润最大化”作为唯一的指标，应该思考如何将“公正”、“责任”、“诚实”等伦理观念作为核心价值，运用到我们的经济活动中。也就是说，中国的企业家应当有德信天下的气派和风范。

　　中红网：王总，你1998年就到晶龙工作，曾主管过晶龙的生产与经营工作，对靳总和晶龙人讲诚信、谋发展有深切体会。你能不能给我们讲讲这方面的情况？

　　王会贤（晶龙副总经理）：好的。这些年，晶龙为什么发展这么快？一是市场好，二是机制好，三就是靳总站位高。他不仅想着我们企业的发展，更是把推动整个中国太阳能市场，特别是单晶硅光伏发电产业的发展，时刻放在心上。他常说，让太阳能进入千家万户，关键是要千方百计降低太阳能发电产品的价格，让人民能接受，让市场能接受，这是一个大的目标。如德国、日本等一些发达国家，他们的政府出台了一系列优惠政策，来扶持这个行业的发展，使这个行业得到了较快的发展，我们也要朝这个目标前进。

　　这里，我举个亲身经历的例子。从2004年下半年到现在，由于国际上能源紧张，对太阳能的利用与开发进入了一个黄金时期，整个单晶硅太阳能光伏发电的产业链出现了全面兴旺，多晶硅等原材料供不应求。由于从国外进口的原材料价格翻了一番，随之国内市场上的单晶硅价格也大幅上扬，而且是月月不一样、月月都上涨。但是，我们的产品价格却一直以低于市场的价格销售。就拿2005年来说，我们共销售了1100万片硅片，按每片比市场价低3元计算，全年共让利3000万-5000万元。

　　为什么要让这么大幅度的利润？原来，靳总想通过自己企业的努力，来维持中国单晶硅及光伏发电市场的秩序，不让它搞乱了。而且，为了真正让产业得到好处、促进其发展，我们的产品都卖给了制造太阳能发电池的主要厂家，如无锡尚德公司、宁波太阳能公司、南京中电公司，以及江苏林洋新能源、上海交大等，让他们得到了更多的利益，让他们大大加快了发展的速度，而没有卖给那些中间商。如今，他们几家都是国内最大的太阳能生产企业，有的还成了国际上有名的企业。像尚德老总施正荣曾成为2005年的中国首富，其公司已在美国上市。也就是说，我们把利让给了整个中国光伏发电产业。这个让利是实实在在的。

　　由于我们的产量大，让利多，一方面有力支持了这些企业的发展，另外也稳定了中国单晶硅及光伏发电市场的价格。这些企业的老总深有感慨地说，近两年如果没有晶龙的让利支持和原材料上的保证供应，他们的发展绝对没有这么快。当然，如果没有尚德等公司迅速发展的大好局面，也没有晶龙的快速发展。这些企业之间的支持是相辅相成的。